--- title: Final-外资入华与中国品牌出海数字化建设策略 description: 文本抽取：知识库/01-商派总体介绍/Final-外资入华与中国品牌出海数字化建设策略 updated: 2026-11-04 tags: [原始文档, 抽取, 知识库] source: 知识库/01-商派总体介绍/Final-外资入华与中国品牌出海数字化建设策略 source_type: txt source_hash: fb067def4eb8 extracted_at: 2026-11-04 quality: ok --- --- source: 知识库/01-商派总体介绍/Final-外资入华与中国品牌出海数字化建设策略.pdf type: pdf size_kb: 11772 category: 01-商派总体介绍 quality: ok --- ## Page 1 外 资 入 华 与 中 国 品 牌 出 海 数 字 化 建 设 策 略 探 索 与 观 察 2 0 2 5 年 4 月 最佳面呈 创始人 / 合伙人 / 技术总监 / 全渠道运营总监 / CIO / VP Commercial Strategy / CFO / Digital Transformation / Digital Tech / CTO / IT / Omni-Commerce / Strategy&Innovation / E-Commerce / ## Page 2 中 国 海 外 ## Page 3 目 录 • 中 国 零 售 市 场 独 特 性 • 外 资 品 牌 的 核 心 挑 战 • 组 织 与 利 益 重 构 • 数 字 化 建 设 实 施 路 径 ## Page 4 目 录 • 中 国 零 售 市 场 独 特 性 • 外 资 品 牌 的 核 心 挑 战 • 组 织 与 利 益 重 构 • 数 字 化 建 设 实 施 路 径 ## Page 5 时间变迁视角：中国零售流通领域发展及营销模式的变迁 2000 2003 2010 2015 2019 现在 Offline 3rd Platform / E-com Social Platfom Social E-Commerce 复合协同型全渠道 公域 私域 电商平台渠道 经销型 流通型 连锁 零售直营渠道 拼购型 移 全 内 社交媒体 动 员 容 零 分 营 直 加 社区团型 售 销 销 短 内容与短视频 一 二 商 营 盟 红 区 批 官方 视 信 级 级 经 场 便 / / 流 流 A 人 总 域 发 频 息 代 批 发 商 代 理 批 发 商 销 商 市 场 超 市 / 利 店 连 锁 门 店 连 锁 门 店 零 渠 售 道 分销型 连 锁 加 盟 多 级 返 佣 社 会 化 销 量 承 接 量 分 发 赋 能 I 商 品 分 发 大 带 货 V 流 广 告 线 即 下 时 门 零 店 售 … 售 营销模式的发展： 商品供应同质化严重 品牌众多，渠道相似性高 渠道主权 商品主权 大品牌，大渠道，大传播 消费者选择更多 商品短缺时代 零售的价值在于占领市场 品牌主权 消费者主权 零售的价值是采购商品 渠道的意义是规模化触达 以消费者为首要目标 彼此并立、利益分裂、孤岛型销售通路，而不当做消费者触达阵地 业务连接，利益协同 ## Page 6 场：中国零售场统览图 公域私域融合 线上线下融合+2C2B融合 公域场 半公域&特渠 私域场 To C To B 微信 实体店 POS 互联网销售平台 银行积分渠道 企业福利平台 B2B订货平台 DMS经销商管理平台 公众号 服务号 微信群 加盟店 经销店 联营店 会员 线 企 福 事 利 业 平 单 台 位 企业内购平台 导购 合伙人 社区购 上 代理店 直营店 柜台店 营销 2 企业之间撮合交易 千客千面 全链路订单/库存管理 淘宝/天猫 京东 得物 + C 线 上 地方性 地区性 自有商城/APP 线 下 数字导购 促销 + 2 授信支付/供应链金融 经销体系授信 分销返利政策 公 消费平台 储值卡平台 融 B 拼多多 唯品会 国美 域 品牌官网 内购平台 快闪店 合 导购KPI 导购营销 结算 融 高效订货、订单/物流跟踪 智能报表 窜货监控 培训赋能 合 + 商超型 政府区域型 福利商城 企业购 奥莱商城 导购会员 导购管理 商品 与 奥莱平台 便民消费平台 私 数 域 B2C B2B2C S2B2C 字 S2B2B企业集采平台 MRO工业品交易平台 库存 虚拟店 化 社交与本地生活平台 融 媒体报业 物流快递 合 内嵌商城平台 内嵌商城平台 境外独立站 云店LBS 云货架 云库存 履单 集团采购一体化，多层级多角色采购 产业链资源整合 行业垂直电商平台 交易货架 AD广告 境外支付 无人售货 快闪店 云店 报表 美团 大众点评 饿了么 商派供应链平台 企业采购+反向采购+供应商寻源 柔性供应链平台 商品分类/搜索/比价 （内嵌：天猫供应链/京东供应链/大润 发/知名品牌货源） 会员卡券 图文视频 线下引流 买家秀 扫码有礼 订购接龙 集字有礼 内部物资领用平台、企业福利平台 供应商寻源/报价 多端支持、数据分析 粉丝互动 用户调研 抽奖 预售券 助力裂变 分享有礼 砍价拼团 抖音 快手 小红书 【品牌+经销商】O2O云平台——品牌协同经销商开展2C业务（即时零售、到店体验······） ## Page 7 触达消费者模式演变的视角：品牌如何利用渠道通路来触达消费者 经销模式 B2B业务 直面消费者模式-欧美 中国的全渠道/DTC模式 Distributor Mode DTC in Europe/US DTC/OmniChannel in China 品牌方 品牌方 品牌方 直营 经销 经销商 体系 网站 自营 自建 门店 商城 线下 电商 门店 平台 零售商 消费者 消费者 消费者 ## Page 8 场：中国零售场 公域场 ## Page 9 场：中国零售场-即时零售 即时零售 在消费者实际的消费旅程中， "使用场景 "不断变化、不断延展，包含不同的时间、地点、消费动机与诉求。这一系列元素 构成了消费者丰富多样的 "使用场景"。而场景中的消费需求能够被即时零售充分满足。 ## Page 10 场：中国零售场 私域+门店 在消费者实际的消费旅程中， "使用场景 "不断变化、不断延展，包含不同的时间、地点、消费动机与诉求。这一系列元素 构成了消费者丰富多样的 "使用场景"。而场景中的消费需求能够被即时零售充分满足。 Best Case：  Type1：品牌官网 Best Case：  Type2：私域全渠道+导购O2O+一盘货  Type3：经销商门店引流+转化 Best Case：  Type4：会员社群营销+内容种草 Best Case： 4月11日语文：1、订正默写和写字本第5课在学校完成。2、回家完成校本看图写话，提醒孩子们加上题目。  Type5：特色营销+预售秒杀 Best Case：  Type6：UI/UX全新交互体验 Best Case：  Type7：抖音小程序创新实践 Best Case：  Type8：品牌内购 Best Case： ## Page 11 场：品牌经销业务场 订货、采购、产业集采 B2B © 信息 沟通 供 买 供 货 信息 订货 客户 货 信息 商 沟通 业务 服务 家 商 沟通 运 经 营 企 业 订 业 货 务 销 商 供 货 商 企 业 订 业 货 务 买 家 平 台 供 货 商 信 沟 息 通 订 业 货 务 客 服 户 务 买 家 客户 供 服务 供 货 信息 订货 客户 买 客户 货 沟通 业务 服务 家 商 服务 商 B2D2C 商机订单分配系统 4月11日语文：1、订正默写和写字本第5课在学校完成。2、回家完成校本看图写话，提醒孩子们加上题目。 营销 推广 商机 全国市场推广 订单分配 品牌总部 经销 经销 订单 消费者 下单 赋能 云平台 1-N 门店1 门店N 经销 消费 商机跟进 门店1 者A 用户订单/信息 订单履约 品 配送/服务 牌 品牌 搭建运营 经销 下单 消费 营销推广 经 B2B业 销 门店2 配送/服务 者B 账号授权 经销商 订单履约 消 者 费 1 务部门 商品/库存 云 平台 门店入驻 1 下单 数据打通 经销 下单 消费 工具 品牌总部 独立运营/直播 平 门店N 者C 赋能 云平台 营销推广 配送/服务 账号授权 订单履约 台 消费 经销商 者N 下单 N 下单 云仓 消费 门店入驻 者X 独立运营/直播 配送 ## Page 12 在纷繁的中国零售环境下，品牌需要面临众多的业务挑战与决策 渠道 触点 通路 模式 场景 变迁 多样 融合 众多 叠加 圈层 多级 标准 选择 体验 变幻 市场 离散 繁多 超前 追求 政策 规范 利益 包袱 更迭 趋紧 固化 要扛 增长 ## Page 13 目 录 • 中 国 零 售 市 场 独 特 性 • 外 资 品 牌 的 核 心 挑 战 • 组 织 与 利 益 重 构 • 数 字 化 实 施 路 径 ## Page 14 责权：直营与经销，总部与代理 竞合关系 品 牌 品 牌 X √ 去经销商 协同经销商 选择自营网站或者电商 √ 选择自营网站或者电商 √ X 去批发商 √ 协同批发商 直接向用户进行销售 √ 直接向用户进行销售 √ X 去代理型TP/DP √ 协同代理型TP/DP 消 费 者 消 费 者 ## Page 15 责权：直营与经销，总部与代理 竞合关系 店铺所属权、运营权、交易数据，属于经销商、零售商、运营服务商 店铺所属权、运营权、交易数据，属于品牌 采购并支付货款 品牌 品牌 Brand Brand 开具增值税发票 支付服务费、开具服务发票 下采购单并支付货款 与货权转移 经销商-Distributor 物流 服务商 开具增值税发票 下采购单并支付货款 开具发票 店铺运营服务商 与货权转移 Sales operation 零售商-Retailers 线上店铺的运营服务商 线上店铺 线上店铺 第三方物流服务商 发货与退换货 所属权归品牌 零售商所有 购买、采购、下订单 购买或支付货款 购买或支付货款 开具增值税发票 与货权转移 消费者-Consumer 消费者-Consumer ## Page 16 责权：管辖的边界，也是权利和利益边界 强势与弱势 China Market HQ / Zone Vendors 中国区 总部 供应商 HQ/Zone IT DT Vendor Team for each system • Project Manager • Project Manager (A/B role) • Project Manager • Business Analyst • Business Analyst • Function Experts • Product Manager (A/B role) • Development & Test Team • HQ Architect • API Development & Test Team EC • Safety Audit • Website Operation Specialist • Website Master Procurement Marketing / CRM • Procurement Department • Own Channel Operation Team Business Functions for each system • Key Users from each function (A/B role) IT • China Architect • Security & Compliance ## Page 17 PIPL GDPR CCPA & CPRA 2021年11月1日 2018年&2020年11月3日 2018年5月25日 中国《个人信息保护法》 美国《加州消费者隐私法》 欧盟《通用数据保护条例》 美国《加州隐私权利法》 涉及到的PI信息： 涉及到的PI信息： 涉及到的PI信息： 涉及到的PI信息： 姓名、联系方式、住址、客 住址信息、客户偏好数据 姓名、联系方式、住址 姓名、联系方式、住址 户标签数据、行为数据 业务流 顾客下单 订单收订 订单确认 订单归档 订单路由 备货拣货 面单打印 开具发票 发票寄送 信息流 平台订单 销售订单 标准订单 归档订单 备货通知 发货通知 开票通知 开票完毕 境内系统群 PIM系统 CRM系统 OMS系统 门店POS机 发票系统 数据层 商品主档 购买行为 订单数据 订单数据 O2O订单 发票数据 海外系统群 PIM系统 POS系统 DMS系统 WMS系统 ERP系统 商品主档 订单数据 订单状态 ## Page 18 目 录 • 中 国 零 售 市 场 独 特 性 • 外 资 品 牌 的 核 心 挑 战 • 组 织 与 利 益 重 构 • 数 字 化 合 规 实 施 路 径 ## Page 19 销售渠道更迭融合，创造了更多的业务模式，带来了更多业务利益相关方和利益分配角色 2000 2003 2010 2015 2019 现在 Offline 3rd Platform / E-com Social Platfom Social E-Commerce 复合协同型全渠道 公域 私域 电商平台渠道 经销型 流通型 连锁 零售直营渠道 拼购型 移 全 内 社交媒体 动 员 容 零 分 营 直 加 社区团型 售 销 销 短 内容与短视频 一 二 商 营 盟 红 区 批 官方 视 信 级 级 经 场 便 / / 流 流 A 人 总 域 发 频 息 代 批 发 商 代 理 批 发 商 销 商 市 场 超 市 / 利 店 连 锁 门 店 连 锁 门 店 零 渠 售 道 分销型 连 锁 加 盟 多 级 返 佣 社 会 化 销 量 承 接 量 分 发 赋 能 I 商 品 分 发 大 带 货 V 流 广 告 线 即 下 时 门 零 店 售 … 售 品牌线上 渠道 触点 通路 模式 场景 品牌线下 品牌经销 KA 长尾 业务部门 变迁 多样 融合 众多 叠加 直营部门 业务体系 经销商 经销商 （EC） 分钱分账分利 圈层 多级 标准 选择 体验 分销组织 核心 长尾 代运营 线上 变幻 市场 离散 繁多 超前 和分销员 供应商 供应商 公司 经销商 追求 政策 规范 利益 包袱 供应链 财务 采购 市场 加盟商 更迭 趋紧 固化 要扛 增长 部门 部门 部门 部门 ## Page 20 中国零售市场，对外资品牌的会计原则和合规的考验。 FM. 财务管理 FM.01 发票管理 FM.02 费用管理 FM.03 入账管理 FM.04 结算管理 FM.05 对账管理 FM.01.01 FM.02.01 FM.03.01 FM.04.01 FM.05.01 对消费者开蓝票 费用预提 交易入账 收款入账 库存对账 FM.01.02 FM.02.02 FM.03.02 FM.04.02 FM.05.02 对平台开蓝票 费用计算 IO额度检查与维护 支付宝退款给消费者 财务对账 FM.01.03 FM.02.03 FM.03.03 对消费者开红票 费用验收与结算 免费货入账 FM.01.04 FM.02.04 FM.03.04 对平台开红票 促销费用入账 非开票收入入账 • 赠品/奖品是否计入销售收入还是免费货？如何统计收入确认？ • 对于2B业务已经相对成熟品牌来说，2C业务在确认环节与2B业务相比，有哪些不同？ • 售后订单的如何汇总？是否需要关联正向的销售编码？ • 2C业务，应该如何确认收入？发货即确认收入 vs. 确认收货后确认收入？ • 售后仅退款金额如何进行处理？ • 确认的销售金额是如何组成的？市场按照零售价-折扣价，还是按照实付金额+折扣金额？ • 从财务角度上仅退款算毛利损失还是其他费用？ • 销售凭证如何记录，是按照月/日和SKU汇总，如何考虑批次和效期？ • 毛利损失在汇总时是否需要进行分摊，还是独立计算？ • 如果是普通商品以0元的方式作为赠品，销售收入和成本是否要分摊到其他的SKU上？ • 在下单交易过程中，连同商家价格一同付款的运费，是否可以计入收入？ • 入账订单是按照单一的2C订单还是按照合单记录？（钱、票、货是否一致？） • 使用礼品卡全额进行支付，订单实付金额=0元时如何进行开票？ • 补寄后是否计入销售收入，还是作为费用？补寄订单如何管理权限？ • 2C业务中会包含多种赠品玩法，那么赠品如何进行开票？是否需要开票 ## Page 21 举例 ## Page 22 Deliver a Seamless Omnichannel Experience that Increases Revenue A French Fashion Group is composed of three brands. As a representative of the Paris light luxury brand, it has now opened more than 1,000 stores worldwide. In recent years, the business has continued to grow and the new retail trend has intensified. The road of online multi-channel digital upgrading of the entire group's brands has gradually been put on the agenda, and gradually the digital transformation goal with the Client Server experience as the core has been established. Customer • SA-assisted purchase • Buy online at Store • Deliver frome eCom Warehouse in branded box Store to Web • Collect at Home • A physical Store that only supports online sales • SA-assisted purchase for customers at the store • Deliver from eCom Warehouse in branded box Offline • Buy online • Pick-Pack-Ship in Store To Ship from Store Courier delivery in branded box to home • Collect at home Online • Express Delivery Option • Pick from Store • Pack and Ship frome DC Return/Exchange at • Buy at Store • Ship from DC for exchange Home • Exchange/Return at home • Ship to DC for return • Reserve item online eReservation • Reserve the item in a separate backroom location • Do fitting at Store Online • Pick-and-Pack from DC • Buy online • Ship from DC to Store To Click-and-Collect Deliver in shopping bag at store • Pick up at Store • Utilize store inventory Offline • In-Store Pick-and-Pack Return/Exchange at • Buy online • Ship from DC for exchange Store • Exchange/Return at Store • Ship to DC for return ## Page 23 Reconstructing the DTC Platform Structure Adapting to China's Retail Market Based on PIPL Rules with More Efficient Omnichannel Order Management,Merchandise & Smart Inventory & Finance and Business Integration 2024 2025 6.18 Sales 11.11 Sales Christmas March 6.18 Sales 11.11 Sales Campaign Campaign & CNY Campaign Campaign Campaign (Up to March 10) Timeline Mar | Apr May | Jun Jul | Aug Sep | Oct Nov | Dec Jan | Feb Mar | Apr May | Jun Jul | Aug Sep | Oct Nov | Dec Legend RFP & OMS(Omni-Channel) Test & Go Live Hyper Care Support Local Procurement Implementation & Integration HQ systems New API Test & Go Live Hyper Care Support HQ Development 六月 RFP & FSE Test & Hyper Car三e Support 年 Procurement Go Live Omni-channel Business RFP & Customer Service Tool Test & Hyper Care Support Test & Go Live Procurement Go Live Operation Platform • Suggest one RFP with Proc R u F r P e m & ent WMS G T o e s L t i v & e Hyper Care Support RFP & Procurement leading vendor 速赢 Proc R u F r P e m & ent Invoice Platform G T o e s L t i v & e Hyper Car 演 e Support 进 Hyper Care Support RFP & POS Test & Hyper Care Support Procurement Go Live RFP & Local China BI Test & Hyper Care Support Procurement Go Live On Board Time RFP & Supplier Mgmt. Tool Test & Hyper Care Support Procurement & Financial Tool Go Live Currency：CHF RFP & Website（B2C, B2B) Test & App Procurement Go Live Customer Life-time Value Cost estimation is based Operation Platform on upper limit of price in Proc R u F r P e m & ent CRM Plus G T o e s L t i v & e Hyper Care Support the market. • Suggest seperate RFPs with individual vendors DT: 1 x Project Manager; 2 x Product EC: 1 x Front-End Developer; CRM/Marketing: 5 x Own People Resource Added Manager ; 1 x Business Analyst 1 x Website Data Engineer channel operation specialist & on board time DT: 1 x Project manager ## Page 24 中 国 海 外 ## Page 25 目 录 • 出 海 环 境 扫 描 • 零 售 消 费 品 的 海 外 全 渠 道 • 零 售 品 牌 的 本 地 化 扎 根 • 工 业 制 造 业 的 国 际 贸 易 ## Page 26 目 录 • 出 海 环 境 扫 描 • 零 售 消 费 品 的 海 外 全 渠 道 • 零 售 品 牌 的 本 地 化 扎 根 • 工 业 制 造 业 的 国 际 贸 易 ## Page 27 从2024年形势来看，外贸保持增长态势 官方发布数据，2024年我国进出口总值达43.85万亿元（人 民币，下同），同比增长5%。其中，出口25.45万亿元， 同比增长7.1%；进口18.39万亿元，同比增长2.3%；全年 贸易顺差7.06万亿元。 从行业来看，受船舶、电动汽车、工程机械、体育用品出口、汽 车、集成电路等进出口增速较快。 2024年集成电路（主要包括芯片）出口量和出口金额分别 大幅增长11.6%和17.4%。 但服装、箱包、鞋靴等劳动密集型产品下降。 汽车（包括底盘）出口量和出口金额分别同比增长22.7%和 15.7%；全年跨境电商出口延续两位数的高增长。 ## Page 28  出海市场分布  2023年北美和欧洲依然是出海商家核心布局区域，分别有55%和49%的商家在这两个市场开展业务。  值得关注的是， 新兴市场持续放量，东南亚市场已超越日韩成为受访商家第三重要的国际市场。 ## Page 29  2024中国消费细分品类出口概况 ## Page 30 目 录 • 出 海 环 境 扫 描 • 零 售 消 费 品 的 海 外 全 渠 道 • 零 售 品 牌 的 本 地 化 扎 根 • 工 业 制 造 业 的 国 际 贸 易 ## Page 31  全球电商增速是整体零售两倍，线上拉动全渠道 ## Page 32 海外全渠道的整体业务拓展支撑与数字化支撑框架图 速卖通 速卖通半托管 速卖通全托管 Lazada Shopee 全球 全球 全球 东南亚 东南亚 自发货模式 仓发模式 JIT模式 仓发模式 JIT模式 仓发模式 跨境 本土 跨境 本土 Walmart shopfiy TikTok Temu半托管 全球 美国 美国 东南亚 美国 （主站点：美国、澳洲） WFS发货 WFS多渠道 订单 自发货模式 海外仓发货 国内小包 海外仓发货 平台仓 海外仓发货 国内小包 海外仓发货 Amazon coupang 商超 全球 韩国（跨境店） 韩国（本土店） 美国 FBA仓发货模式 VC-PO模式 平台仓发货模式 自发货模式 火箭仓模式 target Costco staple Office Depot(2B) Lori's gift ## Page 33 海外全渠道的整体业务拓展支撑与数字化支撑框架图 eCommerce Platform Own Channel O2O Channel Offline Stores B2B 速卖通 速卖通半托管 速卖通全托管 Lazada Shopee 1 2 3 4 5 6 7 Trade Online CRC EC TP CRC Specialist BTQ Specialist BTQ Specialist B2B Sales BA 全球 全球 全球 东南亚 东南亚 • Order processing Commodity • Place order • Verify coupon • Place order • Place order • Order information check management • Customer service • Store commodity management • Credit & collection management 自发货模式 仓发模式 • CustoJmIeTr模 ca式re 仓发模式 JIT模式 仓发模式 • S跨to境re inventory ma本na土gement 跨境 本土 Customer Interaction Store Management Walmart Customer Service Tool shopfiy TiPkOTSok DMS(ExisitingT) emu半托管 8 Order Fulfillment WareHouse 全球 美国 美国 东南亚 美国 WMS （主站点：美国、澳洲） 10 Service Fulfillment FSE • Stock-in/stock-out FSE(Existing) • Inventory management Centralized Operation & Office WFS发货 WFS多渠道 订单 自发货模式 海外仓发货 国内小包 海外仓发货 平台仓 海外仓发货 国内小包 • Engineer dis海pat外ch仓发货 Financial Management • Electric work order • Repair status update 9 11 Financial & Data-driven Suppier & Financial Tool ReconciAliatmiona zon coupang D商eci超sion Making Management Invoice Platform Local BI • Data analysis • Supplier payment notice • Business insights • B2B customer collection alarm • Data visualization • Tax calcu全lat球ion 韩国（跨境店） 韩国（本土店） 美国 SAP/Oracle/ FBA仓发货模式 VC-PO模式 平台仓发货模式 自发货模式 火箭仓模式 target Costco staple Office Depot(2B) Lori's gift ## Page 34 目 录 • 出 海 环 境 扫 描 • 零 售 消 费 品 的 海 外 全 渠 道 • 业 务 拓 展 的 本 地 化 扎 根 • 工 业 制 造 业 的 国 际 贸 易 ## Page 35 海外业务拓展的组织结构演化 规模复杂双增，管控由央入地 业务全球化，治理属地化 上图摘录自BCG在2024年9月份发布的 Winning global market: Opportunity and challenge for China B2B companies ## Page 36 达仁堂新加坡站，以源自中国的数字化积淀，开启百年品牌的海外新征程 ## Page 37 达仁堂新加坡 全景业务架构 企业客户 诊所1 诊所2 诊所… 自营站点-前台 诊所站点-前台 诊所站点-前台 诊所站点-前台 首页 产品展示 首页 产品展示 首页 产品展示 企业客户注册 购物车 个人中心 购物车 个人中心 购物车 个人中心 首页 产品展示 诊所站点—店铺管理 诊所站点—店铺管理 诊所站点—店铺管理 购物车 店铺管理 商品管理 店铺管理 商品管理 店铺管理 商品管理 个人中心 订单管理 内容管理 订单管理 内容管理 订单管理 内容管理 运 自营店铺管理 平台商品管理 用户管理 全局订单管理 库存管理 营销活动 站点装修模版 统计报表 营 平 台 企业客户管理 诊所商品管理 客户分组 自营订单管理 仓库管理 信息推送 内容维护 国际化设置 仓储 社交 系统 WMS1 WMS2 WMS… 平台 联合登陆 SEO 信息推送 ## Page 38 目 录 • 出 海 环 境 扫 描 • 零 售 消 费 品 的 海 外 全 渠 道 • 零 售 品 牌 的 本 地 化 扎 根 • 工 业 制 造 业 的 国 际 贸 易 数 字 化 ## Page 39 《上海市推动工业品跨境电商高质量发展 行动方案（2025-2027年）》的通知 上海市大力促进工业品跨境电商高质量发展，助力应对全球经济贸易风险和挑战，培育产业经济新增长 点，提升产业链供应链韧性和安全水平，打造现代化产业体系。 1.支持通用型跨境电商，平台化发展 6.引导企业提升数字化水平（跨境电商系统） 2.推动垂直型跨境电商，国际化拓展 7.加强跨境电商数据安全管理 3.鼓励制造业开展跨境出海业务 8.提升海外仓发展水平 4.培育壮大工业品跨境电商贸易规模 9.构建便捷高效物流网络 5.推动前沿技术，如AI人工智能创新应用 10.加强供应链建设 ## Page 40 六类模式交织牵引 所有传统外贸企业、外贸生产制造企业，都有可能建立起自己的跨 境B2B平台，围绕“平台即供应商、供应商即平台” 的商业模式 跨境B2B及工业品出海 内核，满足企业级采购的降本、提效、安全、信任需求。 01 大平台企业购模式 02 网络协同智造模式 03 外贸B2B平台撮合模式 价值点:适合非生产性物资出 海、“产研销一体 价值点:适合工贸一体化工厂、小批量细分 价值点: 智能精准撮合、物流及资金风控服务、 化”供应链、工业品牌出海机会第一步 品类突破口、用电商订单牵引数字化工厂 网红供应链、海外展厅及分销商及品牌定制 代表企业:亚马逊企业购、1688、京东工业 首创 代表企业:捷配 代表企业:阿里巴巴国际站/中国制造网/敦煌网 DTB模式，直接面向企业用户，打造在线 采购闭 聚焦工业品细分品类、通过小批量订单牵引突 等 利用AI等数据智能改造传统询盘服务，帮助 环，满足小批量多批次采购需求，对长 尾采购降 破，以数字化系统驱动工厂协同互联，产能共 需求方 精准寻源，逐步形成供应链配套服务的 本增效意义重大。 享、高效交付。 集约供给能力。 04 企业躬身入局的产销平台模式 05 品牌全渠道反拉B2B模式 06 投资出海模式 价值点:适合产业龙头主导或 价值点:适合品牌企业B2C转全渠道，推荐亚马逊 价值点:海外建平台、平台模 者行业性产业互联网平台 切入，TO C拉TO B，线上线下全渠道出海 式+数字化能力+投资出海，成就品 牌化出海 代表企业:易单网、脉链、海智在线、国联 代表企业:安克创新、领航数贸 品牌商、服务商在 代表企业:汽配类平台 产业龙头企业将采销供应链关系线上化和开放 各自的领域内把C端经验能 力复制到B端，布局 以海外投资牵引中国产品、供应链、数字化工具、 共享，行业数字供应链服务平台出海。 BC端兼有、平台独立站与 线下渠道兼有的全渠道 行业数据系统集成化出海，本质是商业模式和数字 出海链路。 化能力出海。 ## Page 41 制造业企业扎根海外，也面临更多适应性与决断力 ## Page 42 全球供应链与全球区域业务的协同 中国/全球供应链 生产系统 仓储系统 物流系统 售后系统 财务系统 全球经销商运营中心 区域组织管理 经销商管理 区域产品/定价/库存 EN大区 OC大区 NA大区 MEA大区 其他大区 本地经销商运营 本地经销商运营 本地经销商运营 本地经销商运营 本地经销商运营 本地经销商入口 本地经销商入口 本地经销商入口 本地经销商入口 本地经销商入口 en.xx.com oc.xx.com rna.xx.com mea.xx.com xx.xx.com ## Page 43 全球供应链与全球区域业务的协同 出 目 发 的 港 港 国内总仓 头程运输 尾程运输 尾程运输 状态，信息 状态，信息 状态，信息 状态，信息 国际贸易跟单平台 货代 ## Page 44 普源精电：海外B2B平台+本土合规化改造 一个高效的跨境B2B/DMS经销商订货平台系统解决方案,应综合考虑国际交易的特殊性、多语言支持、货币兑换、物流整合、以及不同国家的法律法 规要求。 支持多种交易支付方式 支持多语言模式 ## Page 45 3PEAK 、EVE Energy 稳扎稳打的国际化拓展 ## Page 46 总结 中国零售市场：一核双驱三融合 1. 核心特征：消费者主权崛起，需求分层加速迭代 2. 驱动要素：全渠道触点革命 × 数字化基建深化 3. 融合趋势：公私域流量融通 | 即时零售场景爆发 | 经销体系协同进化 外资入华攻坚：三大转型矛盾 1. 渠道博弈论：直营经销利益重构（数据主权×库存博弈×流量分配） 2. 合规三重门：PIPL数据安全 | 增值税票链合规 | 跨系统财务适配 3. 组织进化论：中央集权VS地方应变 | 跨国架构×本土团队效能平衡 品牌出海战略：四维穿透 1. ■ 渠道穿透：平台托管→独立站基建→本土化分销网络 2. ■ 供应链穿透：跨境小包→海外仓中枢→全球云仓协同 3. ■ 合规穿透：GDPR/CCPA合规基线→本土财税架构→ESG体系植入 4. ■ 数字穿透：多语言智能中枢 | 全球OMS中台 | 区域BI决策沙盘 ## Page 47 商派- 全球知名品牌数字科技商业伙伴 深耕数字科技23年，为品牌企业构建全渠道业务数字化“枢纽” 深耕数字科技方向 拥有众多资质荣誉 领先的产品和服务，赋能品牌企业数字化转型 商派（shopex.cn）成立于 2002年， 在数字经济时代，商派凭借先进的 自2017年起，商派就聚焦为全球头部的知名品牌和集团企业提供Open SaaS模式 距今已有22年的创业历程，是行业 数字化技术与数字化系统应用，以 的数字化产品与服务。其中包括：数字化轻咨询服务；DTC零售交易系统；B2B 知名的“品牌企业数字科技商业伙 及众多成功的数字化转型项目实践， （DMS)业务平台；全渠道智能运营中台（DigiOS-OMS)；运维保障服务等。 伴”，为阿里巴巴、京东集团、汇付 相继获得上海市“科技小巨人”称号， 商派致力于以数字科技，助力品牌企业构建“商品全链路、业务全渠道、协同全角 天下、愉悦资本、联想集团、宽带 以及“专精特新企业”、“高新技术企 色”的数字化枢纽，形成“业务数字化，数字业务化”完整闭环，实现企业业务的持 资本等共同投资的数字科技企业。 业”等资质。 续增长和管理上的降本增效。 商派正在服务行业头部标杆品牌 / 集团型企业 目前商派服务的头部品牌客户已超过1000+家，Lululemon、 Lacoste 、Gant、 Vans 、迪卡侬、昂跑、始祖鸟；Birkenstock ， Melissa，Gentle Monster，拉格 代尔，哥伦比亚，New Blance，LVMH 集团、资生堂集团、爱茉莉，海澜之家、 屈臣氏 ；顾家家居、松下、飞利浦、苏泊尔、公牛、立邦、三棵树；雀巢集团、 NESPRESSO ( 奈斯派索 )、益海嘉里·金龙鱼、费列罗、美素佳儿；中兴，苹果中 国、三星、奇瑞、广汽传祺，晶科，新大洲，等众多国际知名品牌，创新品牌和连 锁品牌。 ## Page 48 THANKS!