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title: B2B与S2B系统能力说明
description: 文本抽取：知识库/03-批发经销采购场景/New Java B2B/B2B与S2B系统能力说明
updated: 2026-11-04
tags: [原始文档, 抽取, 知识库]
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B2B与S2B系统能力说明_导出原文
说话人1	00:19
看看。
说话人2	00:20
开始。
说话人1	00:27
你企微登了吧？
说话人2	00:28
打不开国贸。
说话人1	00:30
你你企微登不上了吗？
说话人2	00:34
不是企微登不上。
说话人1	00:36
嗯，不行的话。
说话人2	00:44
哦。那就先聊点题外话，这其实其实这个培训其实还挺难做的，就是我不像不像给那个客户去聊这个事情，好像还要介绍很多功能，其实站在销售一线的时候其实。最关心的并不是功能。是。
说话人3	01:22
但是其实这客户的匹配度。
说话人2	01:28
有几点就有几点，第一点，这套东西本身是自研的，所以可能和原来的B、B系统、将来的B、B系统最大的一个区别就是我们的掌握度。掌握度的概念就是，我们完全可以在内部透明这套东西和客户需求的差异，这个可能是很重要的一点。其次就是需求，需求呢从一个角度来说呢，它其实核心来自于客户的模式和它的产业。它是什么产业，其实和我们这个本身的需求的来源会有比较大的一个关系。
那产业不同，如果是食品领域，它可能脆皮行业的，就像现在冠军会关注商品的效期。如果是工业的行业，它可能来自于它的商品数量会非常多，当然也有可能是有些商品数量特别少，都有可能。那他会关注这个展示，那么如果是一些高这个合规要求的，他就会这个关注自己的合规流程啊。所以他们的关注面其实每个企业都会不一样，然后再是他的这个这个本身的行业，那行业呢，行业呢现在主要是几个啊？主要是这第二个是模式。第一个行业我说过啊，第二个是模式，在模式上呢，我们就要去聊，哎呀我是纯B2B。还是我是to B2B, 还是我是B2B？当然我觉得为什么把B2B放在最后呢？因为现在做B2B的平台的人家会很少，非常非常少，因为很难做成。关键是很难做成。我要做一个大平台，非常难做成。我的企微还是打不开微信，微信吧，你微信发一下。
说话人1	03:34
那个你直接开腾讯会议吧。
说话人2	03:37
啊，直接看腾讯会议。啊。
说话人1	03:46
对。是好。
说话人2	03:52
投屏一下。呃，可以，就是，嗯。然后呢，现在我们其实主要的客户面从我们商机的角度来看，这个当然早期更有发言权，就是大多数其实还是B2B。但是呢，B2B的企业呢往往会不那么纯粹做这个纯B2B的这个逻辑，他会考虑能够把自己的供应链能够引入进来。那么一旦供应链引入进来之后呢，就会成为。S to B2B啊，成为s to B2B之后，那又进入另外一个深水区了，也就是他自己内部的管理以及内部的经销商之间的一个结构，可能会对它本身的对系统要求会有比较大的一个深入的一个一个讨论。他要自己要分级呀，要分层啊，对吧，要对经销商有这个各种各样的等级以及。上下游关系的这个管理这些呢，接下去就变成了我们今天的核心的讨论的这个逻辑。所以先回到前面两点啊，第一点就是当我们遇到客户在模式上有任何讨论的情况下，其实就今天的系统的结构我们都能支持，就是你是B2B也好，你是s to B2B也好，你是这个这个B2B的这种商城系统也好。当然我们在产品上，我们的目标是要达成另外一个逻辑，我们还在打开材料啊。是现在有4种4种模式的，这第4种模式呢，其实可能更为这个这个这个奇特一点。好。还有一种模式，最后一种模式就是我们像志刚之前一直在聊的那种模式，就是我们是向下，就是我们能形成一个平台，我们要去给我们的经销商去建累自己的系统啊，这种情态其实最终来说呢，就是我们今天的系统其实是一个。多主体之间形成交易往来的一个底层逻辑，就是它在我们的系统里面只有A和B之间有交易关系的这种逻辑。所以这套东西你要再往后去延展，所有的这个业务逻辑呢其实都会比较简单一点。所以我觉得今天的这个核心讨论，其实我不觉得这个片子这条片子对大家会很有帮助啊。但是我们大概先过一下这套呢，其实我更多的准备的呢是为大家去做给客户看的时候给客户用，并不是我们真的内部要去聊一些聊透一些事情派用场。那这些都是这个。这个数字化程度低啊，交易系统低啊，这个资金信用程度高啊，客户沉淀啊，这都是我个人觉得就放在台面上去看是OK的，但是放在我们小范围这个这个这个这个这个培训的角度其实意义不大，意义不大。而且呢，每个企业呢其实放在这个桌面上看看都是这些事情，但是呢，实际到企业里面，其实他们会有各种各样的初衷和目的。好，OK, 然后从后面来看啊，这个是比较实在要去解决客户的这个提问的。因为呢，其实我们看我们的实际的四端啊，四端也就是说我们一定是有这四方面的在整个系统的使用者，就是我们第一有品牌，第二有经销商，第三我们有业务员是品牌方的业务员，第四我们自己的团队要去运营这个自己的这个系统啊。我们的用户上肯定是这些方面，无论哪个系统或者无论哪个业务，基本上也都是这样，谁卖谁买对吧，卖方有运营的人员，有业务的人员啊，所以有这样一些这个逻辑。
那么从我们的本身的系统来说呢，其实我们大家以前都接触过b to B系统，所以从模块上，我觉得整个中台的模块的概念上其实不会有特别大的差异，不会有特别大的差异。呃，从我们整个链路来说呢，从介绍的材料上来说呢，我们分这三个介绍的环节。但是老实说，我们做过很多售前，其实每每每个客户你可以跟他说的模式都不一样，跟他的关注模式不一样，有些关注客户，有些关注自己的生产，有些关注自己的商品。但是总体来说呢，可以说我们有一些经的准备交易的过程，以及最后整个资金链的这个流程。这个是我们从逻辑上来看可能是五大块的环节，五大块的环节其实这是货对吧，这是我们的货。这是我们的人，也就是客啊。然后这是我们的这个整个场，然后这两块其实是偏后台，偏后台也就是我们有商品，我们要去下订单，我们要去履约，我们要去管后台的ERP的集成啊，我们要去管我们的客户。其实主线条还是这个5个东西啊，我这边截一些图，其实是为了怎么说啊，就是可行，让整个材料可信度更强一点。客户看上去你有不是一些概念，你至少有个系统，你在演示之前你是有图的啊。这是我们整套的应用架构，这个还是之前我我们在几个项目里面都用过的，这个这个材料也是我们新的这个系统，那在这里面呢。啊，其实我我做培训很累，就是这点就是我都觉得很简单，这个东西就就没什么好多说的。我但是我不知道，我我真的不知道在销售上面在售前环节可以跟客户吃般一样，但是跟大家我觉得没有去必要去聊太多这种细节。当然我觉得有一些后面的功能啊。我们可以去聊一下，就是其实这次做的系统里面的，呃每一个环节都可能比你们以前看到的B个B的系统，就是我们原来讲的Java套的系统可能更深一点或者更细一点，更细一点。包括特别高，包括我们在呃其他的项目里面可能会看到的几块东西，会过做得更灵活一点。第一项我们的前台装修。前台装修，我们这次应该是做得还是比较灵活的，组件大概有20个左右的组件，组件有20个左右的组件，所以你想布置，你想去解决前台页面的显示问题。嗯，百分之你要做一个set，基本上95%以上我们要通过会通过让客户最后用组件来实现。当然，客户如果他的版面很特别，那我们的解决方案还是去做组件。做不同的组件，而不是去帮他做不同的应用，这样以后它的维护会拖住我们不要在这种事情上我们花太多的成本。然后在这个企业这一块里面，这次和以前的比较大大的一个差别就是，我们把注册认证认证中的所有的资料啊，基本上全部做成模板，就是你要什么资料自定义，你要什么流程自定义，要不要审核自定义，全部自定义啊，全部开过啊。这块可能会比较大的一个变动，商品这一块比较大的变动呢有几块。第一呢，其实我们这次会有一个标品库啊，然后才是商品库。什么意思呢？就是标品库用于和ERP去做对接，对接完数据全部进标品库。进了标品库之后有可以啊，这是一条可以的路，就是可以有商呃，这个品牌方自己来决定标品库哪些进我的B2B的品牌。哪些不进也可以，就是不等于我所有的商品一下子都必须灌进来，或者在灌进来的时候去。硬写死一部分的规则去说我要哪些或者不要哪些，或者要求对方去推哪些必须推哪些不推哪些的这样一个逻辑，所以我们这次会多了一个标品库。这个标品库呢，在我们的类似于有一些场景啊，如果说我们今天要做一个呃，向下游这个这个这个铺设的这样一个应用系统，就是我是品牌方，然后呢，我要去给我的经销商提供技术赋能，让我的经销商上我的平台开店。且且每个经销商可以拥有他自己的对外的店铺啊，能理解这个意思吗？这种情况下，标品库还能起到另外一个作用，就是因为经销商有了他自己，我给他的一套系统去开店，所以它上面的商品只能从我的标品库里面选。这种模式也能支持啊，所以这个标品库可能会有这两方面的一个作用。就像这次我们做冠军，我们大概率会用到这个标准库啊，标准产品库。冠军会把他的所有的产品灌注这里，然后由他的业务员来选哪些商品要上这个平台，而不是简单的通过上下架的逻辑去做啊。简单的通过上下架的逻辑去做，可能会用上这个东西。好，然后价格价格这一块东西呢，其实我们这次最大的一个变化就是。价格体系变成了两层。第一层是按照原来ERP的这种价格组做的，价格组大家知道就是设一个价格组，里面有规定的客户选的范围，设定的价格的这个这个这个模式是一口价还是呃折扣型的，然后一折扣型的之下还能有阶梯型的啊这样一类价格组。这一块是和原来差不多，但是我觉得应该是比原来的更详细了。之外，我们还能按照单品去同样去设定这一个单品的。非价格组的价格讨论，就是整个一个以单品维度去设定嗯价格的这个体系，那能满足的业务场景有哪些呢？有几种。第一种呢就是一些比较粗犷的这个价格管理的这种逻辑，我把客户分成组。每个组不同的分类打折扣啊，A组呃某一个分类打9折，某一个分类打8折，然后这是A组B组有一个A分类打一个7折，B分类打一个3折啊。每个组反正每个组的价格，组的这个这个价格按分类或者按单品去设定一个折扣率的形式。第二种场景呢，就是每个客户一个价格清单，就是一一一套商品一个价格啊，你就是这一套商品的一个价格，B商品啊，B价啊，B客户就是另外一套商品价格，OK, 这两套肯定都是100%支持。第三个呢，就是说我可以按照某一个客户针对某一个价，每某一个商品或某几个商品在某一个时间段设置某一个价，就等于有一个特殊周期的单独报价，就像有一些客户啊，可能是个大客户，他就是跟我谈了一个这个单子，这个价，那怎么做呢？就不用在订单里面去做调。下我直接可以在这个里面按照这个规则去，无论从商品维度还是从客户维度，去设置一个相当于一个独立的价格报价单的这种形态啊，所以这块里面会有一个比较复杂的逻辑。那营销呢，营销这块里面现在我们主要是把底层的引擎做好，底层的引擎做好了，规则引擎，我们直接上规则引擎做这个价格这个营销的一个体系。那营销的体系因为我们是做了B2B to b的平台，所以本身呢是两层营销平台级的营销啊，商家店铺级的营销。然后呢，在这里面呢，其实我们把因为是走规则引擎的，所以今天要加一个促销成本会很低。促销规则我们现在已经做了满赠满减满折，待会儿我们看一下系统，满赠满减满折，像满赠里面做这个满X件满Y元啊，都做都做，然后像满赠里面啊。买这里面我们还做了额外的一个东西，To b行业里面有买。举个例子，我是经营电脑的，只卖电脑，但是我要挣个微波炉。那微波炉是不能进SKU的，但是SK这个是另外额外采购的对不对？所以我们会有独立的赠品库，也就是说买商品可以赠其他不是ERP版的这些商品的东西啊也可以。所以这个里面的赠品呢，其实是多了一个多了一个模式啊，多了一个小的模式啊。订单这一块订单这块呢做的呃。应该说是做得比较多的差异点和大家理解的差异点就是，有部分发货部分售货这两个就是我下了一批很大量的订单，但是呢我可以部分发货分批发货支持这种形态。那么收货也是这样，我们现在的系统呢是支持部分收货全部收货啊这两个逻辑啊。那这里面呢还有一个特性呢，就是我跟。呃，OMS就是我们叠接叠J叠J叠JOS的OMS，呃，这个这个开始，呃，这个对接我们在冠军这套系统上会跑通，一旦要有复杂的OMS逻辑，我们可以去把自己的OMS带上。那么带上的逻辑是什么样的呢？一旦接了OMS, 我们这次关注的逻辑，一旦接了OMS订单，在B2B平台只管下单。从订单审核开始，都由OMS去做。这就是两个系统的切割面，只要下单之后全部是OMS做所有的订单回传、库存对接等等等等都有OMS反向传给我啊，基本上是这个。那么如果没有OMS，就我们自己去自闭环。我们这边能做到的是，从订单下单，拆履约单，拆包裹单。包括在我们的系统上小闭环的完成，包括发货。就等于把仓库作业的那个小环节也能做掉，这个小环节都能做掉，一直做到包裹包裹发货。啊，一直做到包括发货的操作都能做到仓运这块呢是配套订单的，但是如果有了OMS基本上没有特别大的用场。待会儿我们看一下这个参运这一套的这个这个小的逻辑。那核心的呢是库存模块。库存模块的核心点是第一，我能对接啊啊对接OMS，我能对接ERP，我能从那边拿数据，同时我还可以做的一件事情是。自己在我的系统内部去配置数量，单件数量啊，单个SKU的数量都能配啊，单个SKU的数量都能配。那财务模块是做的比较重的一块啊，财务模块里面包括支付方式的预存授信，这个都是常规的。但是预存授信在整套现有的系统里面，呃，力求就是其实我们整个做这套中台的时候，都是力求这套系统在没有ERP或者没有周边系统集成的时候，我的系统能自闭环。所以预存授信都是从业务员开始申请开始都可以做，就是我申请预存给客户打预存款。申请给客户授信，提额、降额都可以。啊，都是这样的小闭环，但是大多数情况我们有ERP的话，那他要去集成ERP了啊。但是我如果没有的话，我们都可以自闭环。然后就是呃，这个应收实收，这次的应收实收来源于因，因为我们是可以支持混合支付的，就是他在支付的时候又用授信又用预存款，剩下的钱去走网银。或者叫线下支付，所以它是支持混合支付的。这个我不知道原来底下的比例是不是完全支持，我不知道啊，我有点不清楚这一点。那混合支付之后呢，就会产生应收应付的支付难点，因为标准的财务逻辑是我付了1000块，五百三百、两百有三种支付方式。然后，如果我退了100块，我的标准财务处理是100块，要按照532的比例退到不同的支付方式上去的。所以在这次的应收应付里面的逆向处理上，完全按照最标准的去实现。所有的数据都有临时更新啊，然后到最关心的法律模块。法律模块是大家最关心的，且是现在也能做到的。但是我们已经把能够给客户去做演示的环节全做掉了，也就是说法律的规则配置都做掉了，法律的处理还没做，而且后面可能还要再改一波才能把返利模块做完整。而且返利模块大概的逻辑，第一肯定要定制，肯定要定制，会有客户，会有定制的成本，因为它的底层逻辑是。指标的抽取及啊指标的计算就是客户的就是我我做一个规则，规则我处理的很简单，就是我能做出很多很多的规则，但是客户一旦超出这些规则的指标。就一定会要涉及到定制，这个大家理解。所以现在我们做到的情况下，是我们把系统内固有的指标体系已经提炼了一部分，但是大多数是不全的。提炼出来之后呢，这些指标怎么样去在实施的中间再去加，那指标之上的有它本身的数据采集的规则。举个例子就是某客户是吧，或者某一批客户在某一个时间段内对某商品的销售额啊，这个东西的本身的定义语义的定义我们已经做完了，但是语义的数据的采集可能是实时中的重点，OK, 好，其他的就不是没有了。这个是我们整个这个整个从功能面上的一个蓝图啊，蓝图，然后从我们后面的这个引擎里面有几块东西可能要稍微介绍一下，就是我们现在这套东西，其实是一个基于租户引擎之上去建设的一个B2B的。一个系统呃那么在这块里面呢，其实我们不会呃有几块就是第一呢呃客户会问你们有没有SAS啊，这是比较关注的。第二个有些大的客户呢问你们是不是能够做成SAS的独立部署，SAS的独立部署，因为他说我们集团公司下面有很多很多的企业，那么每个企业给他开一套，他就能做B2B了啊这样一个形态。那从这个我我个人感觉啊，从商业模式的角度来说都不是，就是如果我们saaras就是在我们这边部署的saaras这条线，我觉得是可以考虑的，但是给集团型的这种大Sas这个是要讨论的啊，要讨论的。啊，然后我们最近也碰到几个客户，可能天源那边有一个，还有反正有的客户都会聊这个有没有SaaS的模式，这套模式呢，呃，我们自己还没有定论，但是就芯片而言，其实我们是没有标准SaaS的这个逻辑的，暂时是没有。那么第一肯定都是每个客户都有定制啊，这个是逃不掉的，如果一旦有定制之后呢，到我们的系统上来说呢，一定会要有独立的资源来保证它的运行。所以很难有这个纯SARS的这种状态，纯SARS的这种状态啊。其他的我就呃还有一块就是在这真他的这套系统里面，对于管控类的东西非常多，呃包括我们的这个什么单位卖什么商品啊，什么单位卖什么就什么经销啊，什么经销商可以采购什么商品，也就是它的可采的范围啊，这是一个管控点。这第二个呢是可采的范围里面呢还有区域的管控，也就是商品符合哪个区域的销售规则，这个客户是不是这个区域的销售规则有中间的一个比例关系。那么还有呢就是我们的价格体系，前面也说了一客一价，不同的价格不同的商品等于给客呃，给我的经销商可以有不同的商品范围。不同的价格体系啊。然后后面这些呢，其实是我们如果有B2B或者s to B2B可能会受到的一些管控。也就是我们的客呃，我们的商家或者我们的供应链能经营哪个品类的产品，能经营我旗下哪个品牌的产品，以及我们的客户和商家在入驻的时候的资质有相对的管控。所以整条线的一个管控体系呢，其实都是比较呃全面的具备了全面的具备好，这是我们在这部分上面的一个逻辑。那么还有一个逻辑呢，是我们的业务员端，业务员端这次呢稍微有可能会有一点调整啊，我们可能会把原来的这个CRM体系CRM体系相对弱化，那我们去强化什么东西呢？强化在这套里面的分销体系。也就是我们的这个。业务员的下单改价分佣。啊，类似于我们做分销的模式为为主，我并不认为现现在纯CRM的东西可能可能有客户要，但是我们从业务员端的这个1+1的逻辑来看，两块钱加起来可能会是以这个小CIM的这种线索管理，公海的这个管理为辅。但是我们或者或者比较为辅啊，就是为第一点，第二点呢，我们会去加强业务员的分佣逻辑啊，分佣结算任务啊这三块。因为现在我们在一个项目里面已经把任务体系做起来了，就是就是整个销售达成多少啊有多少的奖励。然后每一个商品是怎么样去分钱分钱的组织三层的组织，有有大组长小组长、组员啊，主要就是业务员，这三个人怎么样去分一笔佣金的这个逻辑把它做起来。所以如果呃产品对外的这个逻辑里面，其实我们是比原来的小的CRM加强了它的这个整个分佣的一个体系，分佣的一个体系。好，后面的材料我快速过一下，我觉得还是留点时间大家来讨论，因为大多数的内容我前面都有所提及啊。第一块就是我们的客商，客商呃不单单是指我们的客户，其实如果是B2B或者s to B2B的时候，也包括我们的商家，我们可以提供一套完整的。入驻啊。
说话人4	27:49
对。
说话人2	27:49
注册认证这两个大环节的这个这个体系，那么注册环节可以有审核认证环节可以有审核认证的资料内容，认证的资料内容可配置啊，这这个就是我们的客户这一大块的核心的一个点。那么核心点之外呢，包括它所有的证照，如果有相应的严格管控的过期的那一定会有预警。举个例子啊，就是除了医疗行业，其实我们可能以前还接触过另外一个行业，就是啊。B端销售偏化工危险品。那他的这种客户一定都是需要资质啊，一定需要这个相应的一些经营资质的，所以这里面呢都会有资质预警。所以我们看到的这块里面最大的一个变化就是现在是啊，注册认证预警啊，这三块都是有的啊，都是有的。那可以，这套已经可以配合今天至少可以配合像医疗行业的完全的合规要求。那医疗行业是中国这方面比较严格的一个产业了，对吧？那其他的这个产业，包括像化工啊危险品啊，其实都是可以关注的。啊，第二块就是我们的商品，商品其实前面我们也啊这个这个。说过介绍过，就是我们主线条的商品啊，其实还是一个销售管控的一个逻辑。那这里面呢，可能还会有一个小点，就是呃，这个点在B2B和s to B2B的时候会用得上。就是我们平台现在是可以对我们的所有的供应链，以及商家做比较强的商品化控的，也就是说我们在。啊，两个环节里面细节的点里面这里有一个小的一个点，就是平台是可以对我们的S端或者B端做产品分镜，但这个分镜一分镜之后，这个商品就等于不能卖了，但不等于上下架商家的上下架标志依旧不要保留，它是一个额外的一个标志。这是第一点和原来比较大的一个区别。第二点，在我们的B2B的或者B2B或者s to B2B的时候，以前我们的商品是这样的，我们一旦编辑，要么就是先下架才能编辑，要么就是编辑后就直接下架了。那现在我们做的是编辑后进二次审核，上下架不影响，就是这个商品持续在线上卖。我还是能去做修改，修完改等待审核，等待审核，审核完之后覆盖原数据啊，所以我们叫不中断业务的商品修改。那么二次编辑的时候，二次编辑的时候，哪些字段改了要审核，哪些字段改了不要审核，我们也可以去配置。因为不是真的，不是二级编辑的时候，不是所有的资料一改我就要去审核。上上级审核我们是可以配置的。举个例子，你品名改了我肯定要审核。但是里面可能一个小的一个状态改了是不需要审核的啊，所以这个二次审核里面会有比较严格的这个处理环节啊，严格的处理环节。OK, 这是商品上的一个主要的一个特征。然后多价格的体系这上面基本上已经啊写得很全了，就包括两层的这个定价，包括SKU和价格组两个维度的独立形象。一个就是啊单个商品的整个价格定义，价格组呢是批量客户针对批量客户的批量商品的定义啊，相当于是这样两个不同的一个维度啊，然后阶梯。优先级价格体系不同的客户之间啊，然后还有一口价折扣价阶梯，基本上这两个基本上都是啊，基本上都有。然后整个交易过程中会对所有的东西做二次交易，所以整个价格引擎在这一次上来说，功能点上如果大家想看的话，我们可以再看一下这个功能点，功能点上还是蛮。蛮复杂的，然后交易链路交易链路的逻辑基本上和原来的交易链路一样，包括我们提供的这个批量下单啊，批量下单这次我们可能调整了一后，就原来我们是呃这次冠军也是有这个要求的。当然冠军的事情是也是围绕着冠军的事情给客户要提供方案啊。我们这次的批量下单是做的，你可以上传。模板的表格，同时你可以在线用在线电子表格编辑啊，就直接这个电子表格的形式在在在线去编辑，看一下能不能看得到。如果发版的你看以，如果没发版就可以看。啊对，就是它在这个上面是直接可以在线编辑啊，直接在这这个编辑。就这样的话，就是你可以免去我本身在线下商品自己去准备excel表的这个逻辑啊。这边直接编辑编辑完之后直接加入购物车，然后这一份东西我可以去保存为模板啊。保存为模板，或者我从历史的这个表格里面再去引引出来引出来。那这样的话，比原来的我们这种啊，我们下载一个模板再去把模板导进去其实更方便，我们直接可以在这个在线去编辑这个电子表。其实我们想如果有这个在线电子表格的这个逻辑的话，我们再映射一下，我们可以把它直接做到客户的我的呃这个客户中心里面去。啊，直接在这里面就当相当于从后台的形式去下单。这次我们还有一个客户，好像是就在那边论柱是吧。有一次开会的时候，他不希望有商城的形式，有不希望有这个商城的形式，他希望是全后台管理的这种系统的形式，就是类似于我们后台的一个系统啊。这没问题，要改的话，我们也是很快就能把整套系统搬到这种后台管理的模式下去。全部搬到这里面去，相当于在这里面有商品的检索下单的这个功能啊。我们可以把我们现在前套的前台的这种啊，纯这个商城型的形态的这种东西，全部变成我们一个后台管理型的东西啊。这个如果客户有这个要求，他哎我我不要商城，我只要一套像SAS软件一样的东西也OK。嗯，我们我们就今天为止这套定投已经做了做了4点，包括啊前台的PC端的移动端的业务员的代客下单，后台的代客下单，客服的代客下单已经做了4套，所以多一套少一套，已经对对于我们来说已经没有没有特别大的一个难度。我们再回到这份材料上，嗯，然后就是这部分，这部分呢，其实我们这次的呃里面比较有特点的1啊，其实是运费，运费这个。比较做得相对是有点不一样。运费原来我们是偏C端的这个运费逻辑，那这次呢其实我们会多了一些内容啊，多了几块内容，就包括我们的包邮的规则，包括我们的其他的配置啊这块。然后呢还包括了它的运费模板的形态不一差异。现在的运费型呃模板的形态是这样的，它是首先来定按件和按重量，然后它是可以同时去定不同区域不同省市使用不同的规则。举个例子啊，为什么有这么这样一个形态？因为ToB的业务它有可能会是全国进行交易。他有可能按件数去配，但是呢在上海地区配送免邮，然后江浙沪华东六省一市固定运费，然后跑到再远一点的地方，按照某一种规则去计价。这个相当于是他呃可以在一个模板里面，也就是这个商品不同的区域。遵循不同的运费价格，而不是像C端C端很简单一个商品，你要么按件级，要么按重量级，要么免邮，全国基本一样，但是toB的是商品一样，但是不同的区域就有可能价格不同。这个是toB里面比较大的一个变化，所以这部分的运费模板其实变化还是比较大的啊。这个重点的提一下，但是呢我也。不担心客户对于运妇模板的处理的模式的差异啊，如果他们有变化的话，其实是你可以去快速地在运费模板上去做调整，因为运费模板我们也上规则引擎了。嗯，还有就是后面的授信这一块呢，就是刚才我说过稍微介绍过的，就是我们核心的点，就是我们就算没有ERP系统的这部分的支持，我们现在的系统可以小闭环地完成。这个授信预存的整个管理流程，同时我们在类似于我们的实收的认款，我们这次也做完了。也就是说，如果有一笔财务啊收到了一笔客户给我的这个实付金额啊，给我一笔钱。举个例子，他来了一笔100万，那100万的钱过来之后呢，到底是支付订单的，还是预存款的，还是授信的？我们现在是有认款的环节的啊，什么叫认款的环节呢？就是在我们的财务中心里面有一个实收处理，举个例子，我们在这边登记了一笔谁给我付了多少钱，那分配的时候呢，我们就可以去分配，把这笔钱分配给之前的授信的使用抵充或者预存款的增加啊。我们预存款会有一个申请流程，那怎么理解这件事呢？就是说呃。从我们的系统介绍这一部分可能客户不一定有很大的感知，但是很明显的是我可以自闭环地完成预存款的申请、预存款的审核、实收和预存款之间的核销关系。那就意味着我和ERP如果对接的话，我能支持ERP的各种财务处理的，在我这边对等数据的记录，就等于我这边也会有一套完整的账务体系，而不是所有的都要啊，所有的我只是一个只存一个结果，不管任何往来的数据啊。所以这个是一个认款的一个操作，就像我原来那个那个I康，他其实就有订单处理那一块的这个需求啊，就有这个需求的，其实今天去看这部分我们也。能够完成的。好，然后是促销。促销这一块其实比较多的内容啊。如果我们仅看商户端的话，我们还是分成两块啊。一块是活动，也就是促销活动，包括我们的满赠。满赠里面包括满X元买X件是吧，满X元买X件里面包括各种阶梯，满折也是带阶梯的满折，然后满减也是带阶梯的满减，然后直降。那这部分里面最大的一个特点是什么呢？其实我们是。在购物车环节就是计算到行级了，就是这个商品啊，你你你你想什么你想什么，就像大的一个电商平台一样的，就是在购物车环节，我们就会计算它的折扣对应关系，这些折扣像京东啊什么现在都是这样做的。我是会计算它的折扣的价格，计算它符合条件的这个促销内容以及券。如果是优惠券的也是同样道理。就是如果我在平台上设置了这个优惠券啊，因为我们的优惠券是现金券、满减券、满折券啊。现金券是没有没有没有这个品类的啊，没有这个阶梯逻辑的那这里满减满折都是在阶梯逻辑的好，这个优惠券和这个这个这个折扣啊，促销活动都会在订购的时候行情的去计算，并且展示给客户看，然后我们在结算页面上。我们会最终是会匹配以及带有赠品的计算啊，还有一堆这个这个规则的验算啊，那中间呢还会有一个呃有一个小的点要介绍一下啊，这是我们的订购流程，商品里面还会有一个小的小的应用点。前面介绍商品的时候漏掉了，就是我们这边现在引入了一个中包装的一个概念，中包装的概念用场很蛮大的。就是它是这个商品的，呃。按多少单位值去购买的这个这个这个倍数的，也就是说，如果说客户的SKU是按照这个去定的是一件，但是我要求他是每100件一买。或者不要每100箱每24件一买四十二十四正好是一箱。举个例子，但是呢它的这里的单位呢又不能改成箱，因为一旦改成箱就相当于SKU就是箱，它这SKU 10件对吧，但是呢我要求就是一箱一箱才能买，那它就有一个中包装的概念，它可以定个24。如果定了这个之后，后面的所有的起订量最大限购量全部按照这个值的倍数去形成了。他在前台购物车那个加减号点一下就是二十四四十八啊，再往上翻啊，一直往上翻，它就不能去改成一个小的一个，这个叫中包装单位，也满足现在大多数B2B的这个诉求。它就这个很难去形容这个词啊，它其实是叫购买倍数的概念，购买倍数的概念，然后它其实不是最小起订量啊，它最小起订量，如果我们定最小起订量24的话，它例如就是25也能卖。对吧，所以它这是最小倍数的一个概念，所以你在设置这个值之后，这个后面的值只能是它的倍数，订购也只能它的倍数啊，这个是一个在我们系统里面的一个值。当然我们也保留了原来传统的这个上面就给它去掉啊，也保留了原来这个多包装转换的这个处理，也保留了原来多包装转换的处理，但是这个中包装你可你就不用做包装转换啊。如果这里可能这个的话，它会有呃包装模板让你去选啊，也也会可以有包装模板去选，所以等于在包装单位转换上多了一个中包装的这个处理环节。好了，大概的内容我这边是觉得介绍完了，但是也介绍得比较。快，那么我们的合作呃模式上啊，还是模式上这个材料里面是没有加B2B to b, 也没有加另外一种向下经销商下降经销商的这种模式。但是技术上我们说明这个材料是ETB和STB都是OK啊，这个S端其实它就是在我平台下完单之后，相当于它是一个履约者啊，一个履约的一个平台。那我们在端内呢？端内呢基本上包括四端，PC商城、移动商城、业务员端、后台管理端，那所有的移动端都可以生成这个H5小程序APP。啊，技术在的，嗯。对这个就我前面都说过了啊，这是一些其他的内容。好，我我这边的内容大概就这些，来就是还是聊聊大家销售更关心的一些事情。有啥想聊啊？
说话人1	45:14
是这样，我们就是这一次就目前从大面上来看，我们这一套的B2B能够帮我们解决的是说，我们常过往都是用媛姐那套Java b ToB嘛，那其实定制化受限或者说跟我们内部系统的打通成本都是比较高的啊，也没有办法实现我们的自主掌控。所以呢，在邱老师带领之下，我们完成了这一套JavaBToB的自主的一个开发，当然这一套产品，目前我理解也是基于我们的一些客户的需求做的一个打磨，然后呢，更希望大家听到就是大家在实际业务场景中啊。经常会出现的，然后邱老师这一套产品是不是已经符合的。也希望听一听大家的声音。
说话人2	46:00
对，最好就是你们好吧。哎，这个有吗？这个有对，就。
说话人1	46:04
我们希望听到大家这样的一些讨论与反馈，然后这样因为通过一系列打磨嘛，我们的产品肯定是变得越来越好啊，标品率也越来越高。
说话人4	46:15
就我我问一下，是因为现在我们很多竞品比B的其实都是打打AI的嘛？那我们这一块在AI上能不能到哪些规划？规划。
说话人2	46:28
有块我材料里面我没写规划，一块大概的AIAI的这个模式的期望啊，是我们直接有一个对应的呃面向客户和面向商户的Agent。
说话人4	46:43
对啊。
说话人2	46:44
就是这样块。如果从材料准备和对外宣传，随时都可以做，因为我们随时都能出来。然后上次因为我也呃在产品复盘会上我们也整理了一个，我这边整理了一个，那个就是就是面向客户的类似于Agent的这个逻辑，大概有5种推进，从商品订单啊，就是从商品浏览下单财务结算，还有两个我们都忘记了啊，有5个小的Agent。那这些Agent的逻辑呢，基本上是啊，可以以这个skill的形式去结合外部的共用的工具啊，也可以自己去形成对应的的这种能力都可以。当然，因为我我完全明白这个道理，是因为我们现在还处于就是刚出生的婴儿的状态啊，人家可能已经小学毕业了对吧，在考虑中学的事情啊。这个。
说话人4	47:40
我就想比如说我们市场如果去说这个事情，那最后客户来的时候，我能看到一个东西。那你就。提前去啊。
说话人2	47:48
明白完全可以看得到。从演示的角度来说，至少今天就今天从演示的角度来说，我们客户端客户端的商品架构，从浏览到加购搜索浏览架构都已经可以演示了，都已经可以演示了。
说话人1	48:03
陈老师，我们这套支持集团模式嘛，就是一个集团下面有多个子公司。
说话人2	48:12
嗯，其实偏SARS的偏SAS。其实我觉得是支支持的，我觉得为什么叫我觉得是支持的呢？是因为从本身的一个结构上来看啊从本身的结构上来看，我们现在已经做到了一个点，就是稍等一下。我还是这句话，因为它的底层的底层的原因啊，底层结构的不。就是从我们的底层结构来看，其实无论是客户还是商户啊，这两个其实在我们系统内部都叫企业，都叫企业。我们只描述一件事情，就是企业和企业之间的交易关系啊，还是这句话，所以从底层结构上来支持之外呢，从产品形态上来说，并没有说我一个很严谨的一个这个组织架构的形式，我开一个结构对吧，开给A开给B，没有这样一个结构。但是呢，从底层如果可以的话，我们有一个做法上的优势，就是如果你这个客户今天来，我明天给他看demo。可以看上去完全符合他的需求。这是最重要的一点，就是你可以跟我说一个需求，然后我大概花个一个需求，单个点的需求，花个20分钟就可以让你做一套demo出来啊，这是一个很重要的一个事情。啊，我们后面的形式的这个这个授权的一个逻辑，包括我们这次冠军冠军的那个这周要交一份PRD，是针对他们所有的定制项的讨论，大概我们产品这边会花一天的时间做完原型和做完PRD.打灌军所有的需求。
说话人1	50:13
所以这是做PRD的逻辑嘛。那其实我问的是实际的我们的客户场景。我举个例子啊，一家做眼镜的公司，公司它有多种产品线，嗯，然后呢，不同的代理商有不同产品线的代理权。嗯。
说话人3	50:30
啊。
说话人1	50:31
那这时候但是呢，我们的运营又是总部统一运营的，所以就需要一个总公司是统一运营，然后，下面有分子公司，然后代理商下单的时候，一张单子可能下给3个子公司。这里所谓的子公司，其实也就是不同的子品牌而已。
说话人2	50:46
可以可以。
说话人1	50:47
就这套逻辑我们支持嘛？相当于集团管理不同的分子公司统一运营。
说话人2	50:53
可以啊。
说话人1	50:54
可以是吗？因为之前那套Java是不支持这套模式的。
说话人2	50:58
可以的逻辑啊，是这样去做，就是我们给你一个平台，然后你把你的子公司开成上面的商户，嗯，商户管理自己的商品，那这个商品可以用我们的标品库里面作为总部统一定义，然后把不同的标品分给不同的商户。有商户经营他自己的商品，对一旦下单完之后自动拆单，拆到不同的这个这个这个商户里面去，就等于拆到了不同的子公司下面去。其实就是这个逻辑，这个就是我们刚才说的呃说的那个反向的这个逻辑，给我的经销商去提供平台的这种概念。那你的经销商的逻辑就定义成我们的呃子公司其实就可以了啊，所以这个这套这个这个方向，我现在还没想清楚怎么去描述它这是什么一种模式啊？它不是Sto b toB的，它是一个Bto.哎呀，我那些材料。
说话人1	51:56
有点像我们ECX里面对的对吧，ECX里面总部的商品可以给下面的分子公司去用，分店去用嘛，选品嘛。
说话人2	52:05
那这个。
说话人5	52:07
比如说只能是说子公司去开着开这个商户，还是说加盟的经销的也可以上来开。
说话人2	52:14
都可以啊，都可以。
说话人1	52:15
因为在过往其实这种场景我们也碰到过好几次。就过往因为我们不支持，然后这种需求一上来就有百万的客户就吓走了。
说话人5	52:25
这种一般就是EC叉这种Ecx6的模式。
说话人2	52:30
对，其实我们也是入住呀，形态是一样的。
说话人6	52:34
原来是因为原来的B2B不支持，所以拿ECX硬是的是这个意思。其实它现在就是那个什么叫集团多主体的这种采购平台嘛，对，它其实是一个集团下是多个主体，然后自负盈亏，独立核算的那种模式。
说话人2	52:50
啊，对，是的。
说话人6	52:52
其实现在邱老师把这个东西就拆成商家和商户把它拆开了，至于说你之间是什么关系，其实无所谓的，对吧？对。
说话人2	53:01
其实我我其实都是打。
说话人6	53:03
都是打散。
说话人2	53:04
就是完全打散。那我这边找到这份材料，就是我们现在其实是这样的，你看一下这个。这个这个图上的颜色先不管啊，就是举举例子啊，我我是品品品牌方卖给我的客户，这是STBB, 这是我对吧，这是我的供应链，这是我的客户对不对？
说话人3	53:32
然后。
说话人2	53:33
这是B2B，B2B就是这是我，我是一个市场管理员，然后这是我的供应链商户，这是我的客户，那这条线就是最后这个就是你们说的，这是我。这是我的下级的经销商或者我的下级单位，怎么这是我的客户，那之间的关联关系，这刚不是这样的啊，它可能就是一条直线对吧？呃，无所谓，这个这个无所谓，但是我觉得形态上其实就是这种形态，那天谁跟我说的是。啊，这个我说的叫比特地啊，我我忘记了。
说话人6	54:05
对，我们是造呃，李钊造了一个词叫对。
说话人2	54:08
想不起来了，反正我把它写进去了，就是大概就是我们以前是这样写100%支持的，现在我们理论上这四个其实都是支持的。
说话人6	54:19
叫b to d to b, 因为中间是个dealer，就是中间它其实就是个dealer。
说话人7	54:24
周六的那个，那用最后一个就可以了啊。
说话人6	54:26
就To to b对对对对。
说话人2	54:28
这样对吧，对。
说话人4	54:29
我们说的那个BDC对。
说话人6	54:31
BDCBBD都可以，因为中间它其实是有一个主题。
说话人2	54:35
你那个问题这个不能解决。
说话人1	54:38
因为其实。
说话人2	54:41
今天还是在一个平台，就你那个。
说话人1	54:44
是上面有N级了，已经也一样。
说话人2	54:46
其实我也一样。
说话人4	54:47
对。
说话人2	54:47
我也是可以支持，而且现在我上面的活动不少了，而且后面肯定是要做秒杀和拼团的。一定会做秒杀的平台。所以这个时候，这个找到这张就能解释这个事情。
说话人7	55:04
嗯，那邱老师你退回刚才的那个b to d的那个，我周六去嘉兴一个客户呢，他不是卖酒的嘛。
说话人2	55:10
然后。
说话人7	55:11
他下游的经销商未来会变成他的散电仓，就给到C去下单的那你的那套能做吗？
说话人2	55:17
你的意思是这边是这边是C是吧？嗯，这边最后一个是C。对。
说话人7	55:22
对对，就未来C去采购的时候，能从他那个经销商那边去发货，就是他的经销商从门店给他返。
说话人2	55:29
这个可以了解。但是C会不是说复杂，而是我不了解他们的C。
说话人7	55:34
到底就普通的不是。
说话人2	55:36
为什么上他的平台，他不应该上天猫京东这种开店，他为什么会上他的这个。
说话人6	55:43
他是大C小B的概念还是什么，还是纯C。
说话人2	55:46
对。
说话人7	55:46
他更核心是B。然后就是，但是他现在需求确实还在重新再聚焦啊，但是他现在是打算B和C放在一起，更多的可能是经销商订货，他的经销商很小，可能就是餐饮店，可能就。
就是那个我超市对。
说话人2	56:01
我感觉就是对卖部就行啊。
说话人7	56:04
对。
说话人2	56:04
应该不会有真正的不会有真正的C。
说话人6	56:06
小卖部有可能。
说话人7	56:08
但是他老板他有那个理想啊，就是C要下单的时候经销商能帮他发。
说话人6	56:12
他硬下也行，其实对的吧，他硬下也硬下，但是一般。
他最多是小卖部、夫妻老婆店、社区店，对。
说话人2	56:20
好，这个这个环节大家就理解了啊，这个这个环节我我回头把这个图放到那个材料里面去啊，可能会更好一点。但是其实你看啊，这两套这两种模式和这两种模式，就是这两个这两个的形态其实更像，功能更像这两个的功能和这两个的功能其实差异还蛮大的。因为它是有一个大的市场管理的职能，这个其实是没有，这两个其实都是一样的，你去掉这部分其实是一样的。
说话人3	56:59
对吧。
说话人2	56:59
所以后面两个有市场管理的一个职能，包括我们BGB平台的里面是有大量的对商家的监管功能。还有就是活动的商家报名，就是我要报名平台的秒杀活动，这个报名活动我们都有，所以这两个形态可能以后更接近一点啊，这两个形态可能更接近一点。
说话人8	57:22
那个就是刚才你说你要把这个放在你那个材料的前面，我觉得这个挺好的。这个因为我刚才看那个材料之后，我其实就在想，就是你不是有一个D9 S的那个材料吗？D9 S在给客户在讲DGS的架构的时候，其实那套东西其实你把那个极致的抽象归纳了，也就意味着它的每个场景都是其实是一种任意任意的组合。
说话人3	57:49
所以我建议你。
说话人8	57:50
就是你的这个也是按照那样的逻辑来表达。其实你说B2B不就是这么多角色，就是加上一个这个就是一个蓝色这一块，就是平台方或者品牌方就是任意组合嘛，怎么组合变成一种什么样的一个模式，那么给别人一种感觉就是说只要涉及到toB的这种交易。我这边其实都是一种临摹的组合，嗯，包括在讲那个。呃，营销的时候也是N种组合。这样的话，就是除了那个刚才李刚说的关于跟AR相关的东西，因为的确就是说，看你这个就是说呃跟呃或者说1年前两年前的产品差不多一样。
说话人7	58:42
对吧。
说话人8	58:43
就是你没有没有一个这个AInativeative的这种这种表达。在今天看可能是有点过时了，但是没关系，因为刚才也解释了嘛，这个毕竟是刚刚弄出来的。对，那么在未来，我们的对外的这个表达肯定要更多的去讲这个AR的这个元素，甚至说你的底层的这个设计的理念都是一种AR的这个逻辑，甚至说你这个B2B其实就是a to a啊，每段其实都是A对吧？A to a的这个模式。
说话人2	59:16
稍微有一点点底气的时候就敢说可以。
说话人8	59:18
可以这样去说，因为其实事实上你这一端如果是一个edit的话，你有。那端其实说白了就跟那个我们在一直向上做的那个逻辑其实是蛮像的，那端不就是也是A吗？就是运营端的那个管理是Agent。你这一端如果说用智能导购，其实你可以理解它是一个Agent，agent的C端，那对你这里来说就是一个B端的一个Agent。所以其实逻辑上你也可以去解达它其实就是Agentto.就整体来说，那个AI我先放到一边啊，就是整体来说，你这个就是把那些高度抽象的东西能够放到前面去跟别人去讲，就是你任何一种场景在我这个里面，它都是若干种组合而已。那这个就跟DGS一样，他会这个不明觉厉，觉得你这个还是蛮牛逼的，这个架构非常好。
说话人2	01:00:18
OK, 就是我还有很多材料没有听进去，因为我觉得我我的想法是这样的，就是我们会有一份这个这个三份材料，一份呢是我们的产品介绍，第二份呢是我们的技术的文档的技术的材料。这两份我觉得都准备好了，还会有一份材料，还会有一份功能介绍。那功能介绍的时候，可能就把这个大哥们刚才说的这个内容要结合进去，或者结合在哪个环节了，这个等于相当于产品的素材都要给大家准备。随时拿得出手啊，随时拿得出去。
说话人6	01:00:57
报价呢？报价还是复用现在的报价。
说话人2	01:01:00
复用现在的复用现在的。
说话人6	01:01:02
嗯。
说话人2	01:01:02
对这个不用去不用去大变化。
说话人1	01:01:06
那我先在报价，我们现在是有一个Java的，就是那个单体版的6万8的。
说话人6	01:01:12
对吧？
说话人1	01:01:13
那这个服用吗？
说话人6	01:01:15
因为因为下限很低于现在的报价，它单体版本只要6万块钱。对。
说话人1	01:01:20
所以这个费用嘛，就我们还是也不能简单说费用，还是要去看一下。
说话人6	01:01:25
嗯，这个目前我们是我看那个技术架构里面是微服务的对吧。
说话人2	01:01:31
微服务的。
说话人1	01:01:32
嗯，对。
说话人2	01:01:33
是的。
说话人1	01:01:33
那么，我们再复看一下报价吧。对。
说话人2	01:01:47
但是部署上其实现在我们最小部署也跑过了两台机器。
说话人1	01:01:52
嗯。
说话人2	01:01:52
两台机器就已经搭好了。这给给联影搭的那个就用了两台机器，最小度数两台机器。
说话人6	01:02:04
两台机器成本是多少？成本。
说话人2	01:02:06
两台机器都是阿扣32G大概1。我我没算过成本，算过。
说话人1	01:02:15
8×3000，估计万把块钱吧。
说话人6	01:02:21
一年两万块钱，嗯。
说话人1	01:02:22
不用不用对吧。
说话人9	01:02:24
不用啊。
说话人6	01:02:25
你当时报给冠军是吗？对，当时就是冠军是。
说话人9	01:02:29
他是那个微博的这个技术部。
说话人1	01:02:31
33万。
说话人2	01:02:33
13万币13。
说话人8	01:02:36
哎，你这个也是可以单机加微服务还是都是微服务？
说话人2	01:02:42
首先它是微服务的架构。
说话人8	01:02:45
其次。
说话人2	01:02:46
它可以支持单机部署和K8 S部署，所以就是两个逻辑。单机的话，其实就看你机器的性能和力了。
说话人8	01:02:55
当时冠军的时候不是开始说你们这个恢复成本太高吗？
说话人2	01:03:03
啊，对，后来。
说话人8	01:03:06
后来。
说话人2	01:03:06
那我们进入一问题是从几个方面，第一个就是他业务扩展嘛，后面量大了怎么办？
说话人6	01:03:12
第二。
说话人2	01:03:13
就是本身你们就是这种跨国或者合国企业对安全非常注重嘛。
说话人6	01:03:18
那这安全啊。
说话人2	01:03:19
防火墙啊什么buff啊这种东西肯定要上的。所以后来那个合国那边的it团队也认可我们说法了。
说话人8	01:03:26
所所以他们也接受你这个。
说话人6	01:03:29
对，因为上次个友商报就存粹是个裸机，他任何安全措施都没有的，这个风险蛮高的。如果是涉及到二开呢，怎么弄二。
说话人2	01:03:48
OK 就正常评估就完事了。
说话人6	01:03:50
正常评估。
说话人2	01:03:51
正常评估就完事了。而且我其实啊，就因为今天去看啊，其实第一呢，你还没有我，我其实真的不觉得你产品能今天这个阶段，能把它强到100%的需求都能满足，做不到的很少，特别是大客户。如果真的是小客户的话，有些他愿意花个几万块钱。或者十几万钱就拿一套去布起来就用，那也挺好的，对吧，也也挺轻松的，那么但是还会有一定的实施的成本，那大客户的话，如果有定制。嗯，对于我来说有几点，第一呢，现在没有觉得你的定制会完全破坏我。
说话人3	01:04:36
嗯啊。
说话人2	01:04:37
这是第一个。第二个呢，如果你真的要破坏我的话，如果我们站在有钱赚的角度上，我也可以帮你百分之五十六十的定制内容。又怎么样呢？反正只要是赚钱的对吧，而且我不觉得这种案例说不定对于这个产品啊，当然你要是这个行业的啊，你要不要说你做一个金融行业的，你做个银行系统出来，那我肯定没有办法定制的，至少应该有一些我的这个底层逻辑。那这多一个案例呃也会好。当然我觉得现在我们的B2B平台以呃实物交易为主。
说话人5	01:05:14
对啊。
说话人2	01:05:15
如果是你一个纯。服务交易型的东西为主，那这个定制程度会高一点，对吧？但是也不等于不能去做啊，我的理解就是。还是刚才说的，就今天他这套系统还没那么重。第二，所谓的重啊，我的理解什么叫重啊？重和轻，就看我们是不是有一个人或者两个人能把这套系统说清楚，搞得定。那如果一个人搞不定，要十几个人才能理得清楚，那就属于重。如果一个人搞得清楚的事情，我觉得系统还是轻的。那么这套系统上如果去做一些还没定型，这个就像一个新生的宝宝一样的，还没定型，你让他学一点这个，学一点那个都可以。对吧，有可能有些东西产品越做越窄，就是你定型了嘛，改不了了，改不动了，大家都不敢改了，因为太复杂了，这种情况还是很正常。所以今天还没有定型的情况下，我们可以去挑战一下，接触更多的奇奇怪怪的定制需求。
说话人6	01:06:17
那那评估会怎么评估？后面流程是在邱老师这边评估还是怎么弄？
说话人2	01:06:23
这个还是大概率我评估会比你评估的我会准。
说话人8	01:06:27
因为这个评估就没办法再跑到什么云凯他们那边再去评估，那不现实。
说话人6	01:06:33
是是是。所以今天销售在嘛，反正我觉得这个流程还是也得过也得稍微提一下。
说话人1	01:06:39
包括就是我这边还想补充一下邱老师这边，我接下来销售申请demo怎么弄？对。
说话人6	01:06:46
申请demo。
说话人1	01:06:46
因为我们现在就这套产品，今天我们培训完了，对我们销售来说就真的开始售卖了。
说话人2	01:06:52
就可以卖了对吧？那所以。
说话人1	01:06:53
我们就需要全套的流程。
说话人2	01:06:55
申请demo。现在还比较辛苦啊，确实比较辛苦，就是只能跑到我这边来，只能跑到跑到我这边来。来做这个，像我们给这个做的那个，我们也会做，就是操作，就是就现在而言，不是操作复杂，而是呃，还差一口气，还差一口气。呃，我们应该是刚做完一件事情，这件事情做完后面就有机会，就有机会。做这个事情的。我看一下，如果这个B2B系统。
说话人6	01:07:29
我觉得客户他看demo的时候关注后台会更多一点。
说话人2	01:07:34
对，是会关注后台。
说话人6	01:07:35
前台嘛，他觉得总归是能实现就好了。
说话人2	01:07:38
我看一下，呃，反正首先还是先往我这边堆吧，先往我这边堆吧。啊，对啊，这边OK了，已经改好了。就是我们可以去调整这个菜单结构，调整可以调整这个菜单结构。呃，我们已经我想一想。百分之百百分之70，百分之百分之90%已经可以随时开，因为好在一点，它好在一点，因为这套系统做的是B2B to b对吧？那如果来了一个商户，他做BB2B的，我相当于就给他了一套单商户单商户使用的这个系统，所以我现在可以去为每一个商户建一个站，相当于可以做到这个。
说话人9	01:08:23
对吧。
说话人2	01:08:24
所以所以等到标准的我现在就是B2B完全可以做了。就这次我们给冠军做，可能在demo层面上就要用这个功能。来实现就等于我原来的平台端的功能把它放到商家端去，然后让商家端变成一个既可以管平台端的事情，就品牌原来是平台管专管的嘛，然后我就把它移过来，移过来之后商家就能管管品牌了就好了。
说话人3	01:08:49
然后。
说话人2	01:08:50
你就能看到的菜单就很全了，所有的都有。
说话人6	01:08:53
还有一个话题就是呃，如果是加海外的逻辑。
说话人2	01:09:07
对吧，海外对海外的逻辑分几块吗？就是语言多语言对吧，多语言嗯，其实就是多语言多货币，对，多语言多货币，还有集成。
说话人6	01:09:21
还有一些登录的那个界面，因为登录它可能不是手机啊，它可能是其他的什么。邮箱啊什么之类的。
说话人2	01:09:30
对对对对对，是这块要要要做做在这个标题里面。有客户干一。
说话人6	01:09:38
有客有现在有客户啊，现在有客户，问题是客户一看你是没有，他有时候也不想跟你聊。
说话人2	01:09:45
我有可以马上就有。
说话人6	01:09:48
马上就有对吧？有。
说话人2	01:09:50
可以马上就有可以。我还是这个说法，有可以马上就有，不超过一个星期可以马上就有。
说话人6	01:09:56
哎，瑞柱是不是海外的？他是不是。
说话人3	01:10:03
不是。
说话人6	01:10:03
是哪个是海外的？
说话人3	01:10:05
还是以前立哦。
说话人6	01:10:08
以前是瑞欧对吧？瑞欧啊。
说话人3	01:10:11
有最近有一个麦多多，是他们要支持那个海外的呃报关流程。
说话人5	01:10:18
询盘报价这种差异，然后。
说话人3	01:10:23
外币的应收款核销，还有多语言这种，我们完全这种。
说话人6	01:10:29
这种。
说话人5	01:10:30
对这边也有一个就是希望类似9710报关的。然后跨境支付高币结算。来一些海外的一些安全。嗯。
说话人2	01:10:47
海外的安全就是上次我记得我提过一下，就是可能我们缺个资质。
说话人8	01:10:52
海外的安全，海外的安全。
说话人2	01:10:55
并不是指呃我们部署在哪里或者技术的安全，而是对我们供应商的资质要求。上次我记得说过一个二七零几级的一个证，嗯。
说话人8	01:11:07
是零几啊。我们我们待会看一下看一下供应记录。对。
说话人2	01:11:12
我们是缺了一个证，其实是缺了一个证，就是一旦有这个证，你跟人家人家说海外安全的事情，27701。
说话人8	01:11:19
哎，277012770。
说话人1	01:11:23
对的。
说话人8	01:11:23
我们是2700的。
说话人1	01:11:25
对的。
说话人2	01:11:26
嗯，就其实就是缺一个这个证，并不是说我们技术上要什么什么什么东西。其他的信息。
说话人1	01:11:36
信息隐私，对。
说话人2	01:11:38
对对对对。
说话人1	01:11:38
嗯。
说话人2	01:11:39
只要有这个，我们就说海外安全，那这个。
说话人1	01:11:42
帮忙建一个任务。
说话人8	01:11:42
然后让老胡那边去了解一下。
说话人1	01:11:45
呃，老邱应该找过我老婆了。
说话人2	01:11:47
我问过他了，我问过他，他说我们是能办的，就是时间和费用的问题。
说话人8	01:11:51
对对，就是针对于那种外国用户或者外籍客户很在意这个。
说话人2	01:12:01
对。七但老就我我是觉得这样，就今天去看的话，海外的那部分东西如果有商机的话。
说话人6	01:12:17
合适的要合适的，就太蔓延的不行。对。
说话人2	01:12:20
就是可以先聊聊，也是学习嘛，对，学习到一定程度，我们可以就是今天就算成不了，下次也可以有一些基础，就比比下一个客户来得好。张强那边不是有两个那个海外的。
说话人9	01:12:35
但是要看demo呀。
说话人2	01:12:36
要看demo的吧，要看demo也也给啊，也给。
说话人9	01:12:40
现在因为我时间有一定，因为我们过去没有是拿BBC的先先给客户看嘛。
说话人2	01:12:46
有些BBC的话肯定拿ECX的那个E。
说话人9	01:12:50
CX 那个。
说话人2	01:12:50
肯定也不符合呀。
说话人9	01:12:52
不是他有些是那种简单的这个出口的是可以的。
说话人2	01:12:56
对。
说话人9	01:12:57
他不会涉及到报关这种就可以。
说话人2	01:12:59
对。
说话人9	01:13:00
但一旦涉及到曝光，他要demo之后我们就没有。
说话人2	01:13:03
是没有这个问题。
说话人6	01:13:05
原则上来说是个大一点的公司，原则上它的报关不应该在处在我们的系统里面。他应该是一套专门的一个。
说话人9	01:13:20
但是他他希望你都是自己具备的。
说话人3	01:13:24
是不是有那种海外的系统能支持这种？报关呀，什么都在标品里支持的。
说话人2	01:13:35
但那种大多数不是纯商城形态的，这种系统其实更像后台系统。
说话人3	01:13:43
嗯，对。
说话人2	01:13:44
心态也好。
说话人9	01:13:47
上次跟永川说，现在目前这是简单的，我们做没问题，稍微复杂的做就比较难。其实涉及东西太多了。嗯。
说话人6	01:14:01
还有那种像什么经常以前说的一客一价，现在一客一价，最最一客一价的程度能到什么程程度？
说话人2	01:14:11
我给你看一下。价格这块。
说话人6	01:14:25
因为我刚才看你那个价格就已经比较丰富了，就是已经抽象得挺好了。是不是医药行业里面不能吃。
说话人2	01:14:36
一阿洛。
说话人6	01:14:37
它环。
说话人2	01:14:38
用不着呃，第一块我们是价格组。
价格组这个价格组呢大概是这个形态，我可以去定义一个，呃这是这是其实是客户客户范围嘛对吧，我是通用的所有的还是指定客户的，还是指定某一种类型的企业，某一种类型的企业。然后呢，选一下它是属于所有的地区还是某一个地区。
某一个地区，那这个就是选择了一个设定的一个价格组的核心维度，就是什么单位什么地区，然后设定设定完之后呢，跑到这边呢，就可以为这个去设置一口价的模式。一口价的模式就相当于刚才我说的一批商品，针对这一批客户都是一个价格啊，都是一种价格。都是一种高高高高的价格，嗯，相当于给了这一个客户组一批统一的一个价格。那同样的还有一个批量设置，那如果是批量设置呢就比较复杂了，它是可以设定一个价格时间段啊，你说它是18号到30号，然后是所有的商品还是按分类的商品，还是按这个商品分组去执行一个。执行一个折扣率，执行一个折扣率，这是我们在价格组上的这一套东西，价格组上的这一套东西，那么这里因为这个功能都是批量管理价格。那么还有单品，就是我针对这一个单品去设定它的对应的价格，其实也会设定它安什么客户还是什么地区，是带不带阶梯啊，带不带阶梯，多少件以上多少件以下啊，带不带阶梯，执行什么样的价格。所以从纬度的不管用户体验是不是OK啊，所以我觉得还要优化，就包括冠军这一块现在对。呃，这个这个这个统一这个价格组可能我们还要优化一下，就是从这个维度上来看，就是反正我有一个单个计价的一个规则，有一个批量。设定某一个客群的计价规则已经有了啊，已经。
说话人9	01:16:51
它市面上的一客一价呢，其实目前都是参考一订货的一客一价，跟你这个有区别。这个你这个一客一价其实跟我们现在千客千面是比较像的，它是针对一个客群来的。
说话人2	01:17:03
你说的一客一价。
说话人9	01:17:04
他的一个针对一个一家针对单个客户来，就是对。
说话人2	01:17:07
没问题呀，一样的呀。
说话人9	01:17:08
就单个客户，对。
说话人2	01:17:09
我们的单个客户就是在价格组里面。
说话人9	01:17:12
对。
说话人2	01:17:12
那你设定一个价格组，然后呢，我就指定一个客户嘛，对指定一个客户嘛，然后这个这个客户你就建个价格组，然后去在这里面去设置它的价格，对吧，其实是这个逻辑。
说话人6	01:17:25
也就是说，它是有一个价格池，一个总池子，然后也可以针对单商品。
说话人2	01:17:32
对它是有一个基准价。
说话人6	01:17:35
有一个基准价。
说话人2	01:17:36
商品里面是基准价，就是一定是基准价之上再去改这个价格，这样基本上差不多了。
说话人6	01:17:44
我觉得这样的话，差不哎。
说话人9	01:17:45
邱老师问你两个功能啊，就是现在标品里面不存在缺少的。第一个是商品管理的批量导入，然后第二个是询价和询询盘。
说话人2	01:17:54
嗯。
说话人9	01:17:55
然后是这样的。
说话人2	01:17:57
就是嗯，批量导入我这边都没有，现在所有的导入导出在8月底之前会补一下。嗯。
说话人9	01:18:04
就现在还是单品维护对吧？啊。
说话人2	01:18:06
对你不要这样理解，就是你理解8月底就有了。
说话人9	01:18:09
啊。
说话人2	01:18:09
是这个这个逻辑。第二个关于询价这块东西呢，我们在demo里面可以做得到，但是流程上其实要去跟客户聊一聊，因为什么为什么我们没有去做呃询价这个逻辑，这个也蛮奇怪的，蛮违背数字化的逻辑，但是肯定有原因啊。你都上了一套系统了，还设定了这么复杂的一客一价，为什么还要询价和报价？
说话人9	01:18:36
有些工业品我们接触大部分的，比如工业品这个类型里面，它其实相对客单价大的时候，它的而且它的金铁价、金价和市场价格，它其实不是实时的，不是固定的，实时的对，所以有些东西对它实时要去定那个局价的逻辑。
说话人2	01:18:52
哦。这里面现在还缺两块东西，缺啊，我我明白你的意思了，这块是肯定要做的，然后，缺定制和样品。
说话人3	01:19:00
嗯，啊。
说话人2	01:19:01
这两块现在没有，但是定制已经设计好了。定制已经设计好了，样品也很简单。
说话人3	01:19:07
所以。
说话人2	01:19:08
定制和样品这块东西，如果客户要，其实也是标准状态，可以理解为标准状态。
说话人9	01:19:14
根据合同和开票的逻辑。
说话人2	01:19:21
合同没有合同真的完全没做用。
说话人9	01:19:23
合同完全没有。
说话人2	01:19:25
开票有开票完全作用。开票。
说话人9	01:19:28
报价单有啊。
说话人2	01:19:29
报价单有报价单就是购物车的报价单。
说话人9	01:19:32
啊，有。
说话人2	01:19:33
购物车的报价单有。
说话人9	01:19:34
就是那个toB里面的快递呢，它其实是一部分，就是我们接触大部分的是物流为主的，所以后面是不是可以考虑。家庭物的关系。这些。市面上有一些标准的这个物流系统。
说话人2	01:19:52
To b的对。
说话人9	01:19:54
To b的toB里面其实快递的是针对这种小客单还好吧。
说话人2	01:19:58
还好吧，就是我我的理解是这样的，就是我们现在不是对接快递鸟吗？
说话人9	01:20:03
啊。
说话人2	01:20:04
对快递鸟。
说话人9	01:20:05
但大车是通过GPS来做那个。
说话人2	01:20:07
啊，都没问题，我我想说的就是，这个就是我们快递呢，反正接也就接了三四个小时接完了，而且我们接的内容还比较复杂，我们看一看。
说话人6	01:20:22
三四个小时就接完了。
说话人2	01:20:24
等一下，我先给你们看接的内容。有一些PRD.
说话人6	01:20:33
那如果这套系统去涉及到客户要接他的什么金蝶用友啊SAP啊，什么Oracle这种后端ERRP, 我们一般用什么标准的客户报，就是比如说就就是通用的，就比如说这套系统我基本上就接那几个接口就行了。
说话人2	01:20:55
我这个我现在现在很难回答，因为确实没有接过，这是一个比较头大的事情，但是总体来说，我们可以就事论事地评估一下。开什么？兄姐，你能投屏吗？
说话人1	01:21:40
可以呀。
说话人2	01:21:41
帮我投一下。一个你能投的时候，我拔掉就可以了，是吧？呃。
说话人1	01:21:48
不用，我直接就可以。
说话人2	01:21:50
发朋圈的是SD啊。
说话人1	01:22:02
微信吗？
说话人2	01:22:04
微信微信。
说话人1	01:22:05
你MD文件嗯。
说话人2	01:22:09
你看一下看一下这个你就知道大概三四个小时的工作量，它不是一个对接物流接口的概念。
说话人6	01:22:39
哦，我们在冠军上接的没有接他ERP是接的我们自己的YMS是吧。
说话人2	01:22:45
ERP也是接的，但是大多数也这次的ERP还是M3还是OS。
说话人6	01:22:53
是不是以后我在想，以后如果客户需要去接他的内部系统都通过OS走啊。
说话人2	01:23:12
不完全是不完全是个你没有别的好一点的啊，没有好一点的。啊对，我们这次接的是webhook, 然后他会做轮询。为什么？这个是你有那种开发工具吗？
说话人1	01:23:33
来两只口好。
说话人2	01:23:35
就就这样说。
说话人1	01:23:37
说屏幕没切过来。
说话人2	01:23:38
对。
说话人1	01:23:38
网络不大好，还没去过哦。
说话人2	01:23:41
对对对，那这样他有他有轮询轮询的机制，因为我们走了个H口，我不是有一单去查一次的，我们是在后台查的，包括查完之后的轮询，然后不同的天数就降频对吧，因为前三天。还有一个机制就是下单完之后刚点发货我不去查的，然后后面去做轮询，然后这边降频，最后呃时间太长了，你还没有那个就结束。然后还包括这个自动呃往下走一点，我只是看一下这个篇幅告诉他其实告诉大家其实内容还是蛮多的。
说话人1	01:24:19
有点卡。
说话人6	01:24:20
有点卡还没转过来。我来了。
说话人3	01:24:23
对。
说话人2	01:24:29
然后包括这个人群的人群的机制管理后台手动刷新的功能，还有边界的异常，其实整个这个是一个简短的一个策略。就是不是去查一个接口就结束。
说话人6	01:24:43
所以。
说话人2	01:24:44
这个完全走他的web的这个机制，还要做大量的这个异步异步轮询的一个处理，前台刷新的一个处理。这么卡。
说话人1	01:24:55
是的，因为我电脑直接连的这个MaxHub，它不是用你那个蓝牙传播那个。
说话人2	01:25:04
一直往下滚。
说话人1	01:25:09
就到底了，就把没有了。
说话人2	01:25:11
是吧？
说话人1	01:25:12
嗯，好。
说话人2	01:25:13
还有很多业务异常，来就这些，就做完这些。所以我我不担心这种集成，集成特别重要。
说话人9	01:25:22
嗯。
说话人2	01:25:22
集成特只要有文档，对方的文档清晰了就但是我们这次去对接他们那个资质平台是蛮累的，就是因为对对方文档很不清晰。那大概大概就是这些内容，看看大家还有啥。
说话人1	01:25:40
目前能有就是当下的一个demo环境可以给到我们销售的吗？
说话人2	01:25:51
就对现在。
说话人1	01:25:53
你让我们销售也相当于点进去试一试看一看。
说话人2	01:25:56
再给我两天的时间吧。礼拜三提供吧，礼拜三来得及提供，对。
说话人1	01:26:02
8 对。
说话人2	01:26:03
礼拜三提供一个单的BGB形态的这个平台出来，因为现在都是BBD的，这个不好不好不好弄。
说话人1	01:26:11
好，那就是目前的话，礼拜三给我们一个出版的demo号，然后是接下来如果我们有评估或者说呃就是需求侧的产品侧了解的话，主要是找老邱价格的话，我们再回去看一下目前的一个价格体系啊。然后那另外的话，其实我想补充一个点，就刚刚说很多是到8月底大概就会有功能上新了嘛，那是不是也能像我们的ecx或者YSDGS那样就能给我们一些预告？那大概什么时候我们会做哪些的产品的功能的上线？
说话人2	01:26:50
这样吧，我8月底的时候先做一件事情，就是把现在的标品功能清单先列出来给大家。
说话人1	01:26:56
好嘞好。
说话人2	01:26:57
然后后面如果到9月中，我们逐步逐步就开始正常的这个。迭代啊，叫迭代，产品升级的这个概念。
说话人1	01:27:06
好。大家看看还有什么问题吗？
说话人2	01:27:18
因为9月份也是他第一个项目内测的开始时间。
说话人1	01:27:23
嗯。
说话人2	01:27:23
9月15号。
说话人1	01:27:25
如果没有的话，咱们今天要不先这样好吧？关键大家商机越来越多，然后我们签单越来越多。
说话人8	01:28:00
还有李钊，还有老纪，我们跟老邱，我们几个再聊一下吧。
说话人2	01:28:08
我一般。一起走吧啊。
说话人8	01:28:35
一个问题。产品名叫啥？产品名好像现在还没有。
说话人2	01:28:47
原来叫啥就说X。
说话人6	01:28:51
B2B.
说话人2	01:28:51
我觉得还。
说话人6	01:28:52
我觉得说B2B22026得了呗。
说话人8	01:28:56
B2B 或者几点，你们起步，比如说起步。
说话人6	01:29:02
直接写的。
说话人4	01:29:03
叫一叉比的冰山，对我瞎写的吧。
说话人6	01:29:05
我就是看到那个。
说话人8	01:29:06
我在想，呃，可能现在还没有定一个正式的一个名字，但你要想想我我们的这个整个的命名体系，一个是叫DGOS烧派D9S是吧，然后呢。呃，那个又叫OoneyXEC X是吧？嗯。
说话人4	01:29:26
E cx.
说话人8	01:29:27
是YXE X, 不是。
说话人4	01:29:28
不是E cx没有前面带Y。
说话人6	01:29:30
X 是OMS。
说话人4	01:29:31
对。
说话人8	01:29:31
YX OMS.
说话人4	01:29:33
对对。
说话人8	01:29:33
然后这个又来一个烧干B逼。我觉得我们还是把我们现有的产品我们列出来看看。
说话人2	01:29:48
就是它他对外。
说话人8	01:29:50
怎么是一个。
说话人2	01:29:51
不行就那个表BBBDS。
说话人6	01:29:54
DS也行。
说话人8	01:29:56
靠。
说话人2	01:29:59
对往那个上面去靠，嗯。
说话人6	01:30:01
这样的话是一个体系也OK。嗯。
说话人8	01:30:05
因为你那个后面履约你也也会用到它，对。
说话人2	01:30:09
对吧？是。
说话人8	01:30:10
你用了它，那就变成又用了OMS@DJS.
说话人2	01:30:14
对，那就是但是。
说话人8	01:30:15
你OMS@DS你有两个版本。是不是一个。
说话人2	01:30:19
一个。
说话人8	01:30:19
你把to b的那端是做进去的，就一个产品，呃。
说话人2	01:30:23
两个产品。
说话人8	01:30:24
对吧？两个产品，那你不就是那个吗？
说话人2	01:30:26
两个产品。
说话人6	01:30:27
啊，两个产品不做在一起，那就是to c我们的和to b的履约。
说话人8	01:30:32
那肯定是两个嘛。
说话人2	01:30:33
啊，你说这个啊，给这S里面对一个一个to c放在一起的。
说话人8	01:30:38
就是履约都放在一起，你就把冠军的那个to b的履约的能力。
说话人2	01:30:42
是啊。
说话人6	01:30:43
做到1就OK。那如果是这样，那你就@就是OMS@DSBto b@啊啊不不@DS对对对。
说话人9	01:30:52
对对，是的。
说话人6	01:30:53
那这样也行。这样的话，我觉得就是秉承着我们DJS其实就是商业开源的系列嘛，而那个是免费开源的系列嘛。
说话人8	01:31:00
嗯嗯。
说话人9	01:31:01
对吧。
说话人8	01:31:02
当然当然，其实我其实刚才第二个问题就是说，你有没有考虑这个B2B的开源。
说话人6	01:31:08
这个B2B开源啊。
说话人8	01:31:11
对，就跟EZX一样的逻辑啊，有没有想过？当然不是说今天啊。
说话人2	01:31:16
今天还不成熟，对，今天还不够。
说话人8	01:31:19
就是如果说在大猫做了若干个客户之后，你。
说话人2	01:31:22
哎，我昨天真的想过，我觉得也可以，没什么问题。
说话人5	01:31:25
嗯。
说话人2	01:31:26
它核心的问题是市场竞争其实在这个产品上也很激烈。
说话人8	01:31:30
对。
说话人2	01:31:31
绝对激烈。
说话人6	01:31:32
嗯，其实我感觉啊，To b的产品开源其实有可能比toC的这个刺激性更大，对市场。
说话人2	01:31:44
哦。那那如果是套好产品Bto b的看着真的挺对呀。
说话人6	01:31:49
因为toC大家有的没的反正就那回事儿了，就都都那样。
说话人8	01:31:52
但是我呢也不确定，因为这玩意儿它复杂，它又没有OMS，你看你OMS也开源，但是你OMS的这个用户啊，其实还是真的难。
说话人2	01:32:01
但OMS它是跟业务不相关，它跟业务增长不是正相关的，它是纯管理啊。
说话人6	01:32:07
B2B这个东西，它其实还是业务增长相关的。
说话人2	01:32:10
拿回去之后真的就一一部署，一套网站就出来了。
说话人6	01:32:15
网站出来了马上就可以下单，马上就有收入了。
说话人2	01:32:18
对你。
说话人6	01:32:19
Y MS 这个有和没有呢？
说话人8	01:32:21
MS是你纯管理呀。对我有。
说话人6	01:32:25
他，我并不是说我月底能提升个10%，他也提高不了，你。
说话人8	01:32:28
你有它，也就是说它还是后置的。
说话人6	01:32:30
后置后。
说话人8	01:32:31
你没有业务。他是没用。
说话人6	01:32:33
没用对，但B2B不是啊，你有它就有业务了，我长尾渠道就可以干起来。
说话人2	01:32:38
真的是这样是。
说话人6	01:32:39
我是觉得开源的前提是我们的在AIagent上足够的，就也不是足够吧有东西了。
说话人2	01:32:53
还有一种办法就是开源一套某一个范围的简约的版本。
说话人8	01:32:58
嗯，那我觉得意义不大，因为为什么呢？就是我们就会很累。那我们我们分别维护，就是你要是要，你要么不搞，你要搞彻底。
说话人2	01:33:10
脱光，彻底搞。
说话人8	01:33:11
就彻底了。也就是说，你，你你想，我们都说EZX的开源和我们商业一模一样，代码1就是一个，它只是一个协议问题。
说话人6	01:33:21
我们主打的，我们现在对外说主开源主打就是不严格。
说话人8	01:33:25
对，没有任何严格明白。
说话人2	01:33:28
但是我我今天啊就是可能是产品成熟度的问题，就是今天我在这套系统上呃连拿过去就卖过去，对方就直接用这个，我自己都打问号。因为你看联营已经算这种形式了对吧，但是它是完全靠着我B2B的这个模式，那我又是多种模式。我开源之后还要教会他怎么切换不同的模式，其实对于我产品来说还是挑战蛮大的。我的意思其实我觉得你不用教他。
说话人6	01:33:59
就是你只要把这概念说出去，别人自然而然就跟ECX一样。其实别人下来以后他自然知道什么是B2C，什么是BBC，什么是s to BBC. 别人。
说话人2	01:34:08
我这么说吧，我这么说，换句说法，就是今天来了一个客户。好像不得不待实施才能把这套系统架上去，对，所以现在可能我认为是这个是产品不成熟的表现。
说话人8	01:34:21
嗯，所以。
说话人2	01:34:22
还没到这个程度，如果说我们真的有一个客户已经可以做到，我拿过去。他就能用。我不需要任何实施和投入，哎，这时候我就觉得诶，那我觉得。
说话人6	01:34:35
其实就是相当于我用一个Agent，或者是读我的代码，或者读我的skill或者读我的说明书，他不懂他他就直接问这个Agent会告诉你接下来怎么给他怎么弄对吧，把这个搞好，其实我觉得就OK了呀。
说话人8	01:34:48
我我觉得一个呢是叫什么呢？叫AI友好，AI友好又有几层意思。一层是说我就是咱们有开API、M、CP, 我通过Agent是可以操作它的后台对吧？你有CLI就这些都有，这个叫AI优好。还有一层AI优好是说什么呢？就是老纪刚才说的，比如说你的产品说明文档、你的开发文档，甚至你的代码的索引。
说话人2	01:35:15
嗯。
说话人8	01:35:16
它都是直接连就是直接连的。
说话人2	01:35:19
嗯嗯嗯。
说话人8	01:35:20
那这样我想开发或者说我想了解它有哪些什么功能，什么这个场景能不能做到，我也是通过对话就可以了解了。
说话人9	01:35:30
对。
说话人8	01:35:31
然后如果到开发，由于你把那些开发文档都给他，就是在代码里面都有，那我只要通过MCP一连你的代码仓。我已经有什么需求，他也可以就直接就去改了。
说话人2	01:35:45
对吧？
说话人8	01:35:45
那但这个我认为都能能做到的，也能做到的。
说话人2	01:35:49
是。
说话人8	01:35:49
还有一个呢叫用户友好，这个用户友好呢，就是最好能够实现就是开箱即用。开箱即用。
说话人2	01:35:56
对。
说话人8	01:35:57
其实我们现在那个，呃。E CX 其实它做得不好，就嗯，它并第一并不是开箱即构。
说话人2	01:36:08
嗯。
说话人8	01:36:08
还是挺麻烦的。嗯，但这个我觉得还是我们这个产品做得不太好。还有一个呢，就是开发也不友好，嗯。
说话人2	01:36:16
嗯。
说话人8	01:36:16
就这个所谓开发不友好，就是说不仅是对外面人不友好，对我们自己也不友好。嗯。
说话人2	01:36:22
嗯嗯。
说话人8	01:36:22
就我在周五我给你们发那些东西。
说话人2	01:36:26
嗯。
说话人8	01:36:27
其实就是就是这样的一个逻辑就是。咱招一个人，让他能开发ecx，嗯，他都需要蛮长时间熟悉了解代码。那为什么要熟悉代码？
说话人2	01:36:41
现在不需要了。我觉得现在AI真的不需要。不不。
说话人8	01:36:44
不，我就说他们原来没有吧，对吧。他们不是以前不是说嘛，哎呀，你要弄一个功能，其实不知道应该改哪个文件应该改哪一行嘛，对吧？那这个其实就一个问题嘛，那你就应该就是你有什么需求，AI就能快速地知道应该改什么文件，应该改哪哪几行。
说话人6	01:37:04
对吧？现在这个B2B是不是就现在做的新的这个B2B，是不是这一块能好一点，我感觉。
说话人2	01:37:11
我我不觉得，我真的不觉得有有这种瓶颈你不知道。
说话人8	01:37:17
反正我觉得是三个友好，AI友好。开发者友好、用户友好，当然AI友好其实又是跟这两个友好是为它赋能的。
说话人2	01:37:27
对。
说话人8	01:37:28
AI友好做得好，你用户可能就会更友好，开发者也会更友好。
说话人6	01:37:32
应该是叫什么呢？开发者友好就是就是代码开发的友好，然后呢运营操作的友好，这个其实是跟它的平台运营起来相操作友好。操作友好另外一个其实就是跟安装部署或第一次实施这个相关的友好。这个我不知道这个怎么说啊，你开箱即用，其实开箱即用本质上来说它其实就是安装部署实施的友好嘛。
说话人4	01:37:59
嗯对嗯对吧。
说话人6	01:38:01
应该是几个，然后另个另外一个，我觉得还有一个就是这个平台面向的使用者的是友好的，以后什么这个C端友好，对。他你C端又有的那个，因为我们是B2B，它是B端，就是它的使用者友好嘛，就平台使用者友好。
说话人8	01:38:15
用户友好，啊。
说话人6	01:38:17
用户友好，对。
说话人8	01:38:18
运营友好。
说话人6	01:38:18
对用用用户友好，运营友好，我。
说话人8	01:38:21
我我觉得我们我我把这个记下，嗯。
说话人6	01:38:23
就4个友好，代码开发友好就就就这几个。
说话人8	01:38:26
叫。
说话人6	01:38:34
那这个词可以在那个开发友好对。开发友好运营就是运营友好，就是操作端。
说话人8	01:38:44
开发友好，运营友好。用户友好。
说话人6	01:38:49
AI友好实施就是部署友好，对部署友好，这统称是AI。
说话人8	01:38:53
使用友好。
说话人6	01:38:54
AI友好。
说话人2	01:38:56
友好。我觉得A现在AI都挺友好的，对AI都挺友好的。
说话人6	01:39:07
因为我在看那个DeepSeek的那个那个哈纳斯出来以后，我就一直在想。以后是不是我给客户就是一个类似于像DeepSeek哈那斯的东西，里面有我的产品而已。
说话人8	01:39:19
我们做一个插件进去。对呀，我觉得其实就跟那时候我们想说Cindy如何OK的话，对对对对，我们以后那个你的GitHub上面其实就是说你先下载个Cindy，他来一步，我我做了一个好比MCP我都接好了，我做了一个定制版的CD，然后呢，你就基于它，你就可以下载部署安装改代码。对我都帮你连好了。那如果说用这个这个这个这个DeepSeek的这个其实逻辑是一样一样。
说话人2	01:39:50
你说。
说话人6	01:39:51
我交付你的产品，第一是交付这玩意儿。
说话人8	01:39:53
对对对。
说话人6	01:39:54
我觉得这个就就一下就不一样，就完全世界观都不一样。
说话人2	01:39:59
那这个要做的一定要做的，那现在不一定做得很好，就像像上次说的，在麦当劳订订个东西都要很久，对吧？不去管它啊，但是还是要做的，现在还是慢慢还是慢。
说话人6	01:40:15
嗯。
说话人2	01:40:16
相当慢，你无论做skillMCP是有点慢，做一切事情都在，哪怕就是就查个伤口。他就给你跑好多，其实那个你在搜索框输入咔一点就出来。
说话人6	01:40:30
我们中午不是跟奈斯派出所聊嘛，就是把他所有的邮件里的那些po单各种各样格式的，他下游发过来的成品已经做了一个skill了，就是说我读你邮件读完邮件后把你的什么有word的有PDF的，而且PDF所有的格式都是每家自己的格式嘛。
说话人2	01:40:46
然后。
说话人6	01:40:47
原来的运营人员是干啥？打开邮件，然后呢，他必须得把这种各种各样的一些PU单的单据转换成我们P2 B, 因为我们给了一个P2 B买的。
说话人2	01:40:57
C 里，还是。
说话人6	01:40:58
现在目前是基于反正skill写出来的，无所谓在哪里。
说话人2	01:41:02
就都行啊。
说话人7	01:41:04
现在。
说话人6	01:41:05
唯一的问题是我们原来老的PHP的，因为我们给那个奈斯派所给的是老的PHHP的那个B2B缺缺接口。那需要把这个接口再弄上，对，反正这个故事咱已经说完了。
说话人2	01:41:17
如果做那件事情。
说话人8	01:41:18
其实就是在做FD的活，就是fdee的活，就是说那个PP只不过是我们自己开发的而已，不用第三方开发的。其实是这个活，你想怎么干一样能干。
说话人6	01:41:28
对我们现在就是给那个奈斯派所的资料里面写的，就叫苦累杂，叫什么苦活、累活、杂活、脏活，苦累苦累脏杂，就是干这个活。把苦力张茶全部变成自动化。你说跟产品有关吗？你有点关系，但是也不是完全无关。以前其实大家都默默忍受嘛，那现在就是相当于把这个默默忍受的事情给他干了呀。
说话人8	01:41:52
讲不到名字，但是你们想啊，我们自己有时候习惯没有习惯说他叫OMS and D9S, 我们反而叫它OMS，呃，叫它DS对吧，但事实上我们心目中的DS不是，是个大的东西了，对啊。
说话人2	01:42:11
这没办法，我们内部内部有售。
说话人6	01:42:14
哎，我不不是啊，我们我们叫的还是叫OMS哎，对外。我们最多是说是d g OS版本的，或者是@d g OS, 但是我们对外说还是说OM s, 你说d g OS别人不知道是啥玩意儿。
说话人2	01:42:28
啊对。
说话人6	01:42:29
我们在官网上你看那种都是说的是OS嘛，对不对，但我们内部。
说话人2	01:42:33
内部大多数的人都会问，诶陈老师这次是用PHHP的还是用DS.
说话人4	01:42:39
因为我们内部DS和PH。
说话人6	01:42:41
HP 根本就不是一个不是一个维度的东西嘛。
说话人2	01:42:44
大家就这么说嘛。
说话人8	01:42:46
那么以后B2B大家会怎么说呢？
说话人2	01:42:50
还会叫B2B。
说话人6	01:42:51
那还叫B2B吗？原则上来说B2B和OMS它是对等。
说话人2	01:42:55
对吧？
说话人6	01:42:56
你PH、HP和Java是对等的，你DJS它是个开发框架，这个底子它应该是和开发框架是是对等的。我们内部说说没问题，但是在客户那边一定得规约好，否则的话就容易乱了。
说话人2	01:43:10
嗯。
说话人6	01:43:11
我们自己的体系也不好整理。原则上来说，我们就是OMSDGS版的，OMSDGS版的这个B2B。
说话人2	01:43:20
这这个要要要有很长的一段时间的教育，才能让大家铭记这个名字的变化。
说话人6	01:43:31
嗯，其实啊也还好，我觉得只要是我们，因为很多人第一眼到我们官网了解我们产品系列，其实还是通过我们的内容和官网来嘛。在官网上，我们只要把它规约好就行了。
说话人8	01:43:43
那么大家可能以后就叫B2B，叫B2B也行。
说话人2	01:43:49
内部就是B2B。
说话人6	01:43:51
B 无非就是新B2B，老B2B呗，对吧，老的是。
说话人8	01:43:54
但这个叫BToB, 再叫个能叫到年底就老B2B这个故事就就。
说话人6	01:44:00
就没了。对对对，哎。
说话人8	01:44:02
我有一个建议啊，就是你们之前在做老就是袁杰那套东西应该是有功能清单的对吧。
说话人2	01:44:09
我现在也有。
说话人8	01:44:10
他有工作清单，包括过去这么多年来我们做成的。
说话人2	01:44:17
没有。
说话人8	01:44:18
他有sow。
说话人2	01:44:19
呃，明白。
说话人8	01:44:20
呃，然后有没做成的，也许他有一个呃这个，有一个什么文档，嗯，我们能不能把这些东西全部都收集，然后用AI帮我们去比较一下？
说话人2	01:44:32
只要收集得到就可以，但是问题就是你肯定收集不到。我不相信SOW都有的。
说话人8	01:44:40
就只要签单成功的啊。
说话人6	01:44:42
那肯定有，你合同里面肯定要附。
说话人2	01:44:44
上面都有，对。
说话人8	01:44:45
这个这个都有。
说话人2	01:44:46
但全不全、就详细不详细就不知道对吧？
说话人8	01:44:50
可能或者是按理说不太会不详细，因为否则容易扯皮嘛，所以他们都会把这个会会会弄干净。
说话人6	01:44:59
我们先解决那个，先解决已经签单的。
说话人8	01:45:03
已经签单的，
说话人6	01:45:04
不签单的没到，有时候到不了。
说话人9	01:45:06
SOW是。
说话人8	01:45:07
不签单的要么就是干什么手工收集问销售，或者说售前售前那边多有，你手上如果有把他的东西都拿出来，当年的交流文交流的那些文档，然后我对对比一下，就是诶你这套东西还差哪些。
说话人2	01:45:24
嗯。
说话人8	01:45:24
那我们官网一直都有这个产品是吧？
说话人6	01:45:35
哪儿啊。
说话人8	01:45:36
就B2B产品，不过以前是那个，。对
说话人6	01:45:39
对对吧对对。内容可以有了，邱老师这些新的物料可以再更新一下。
说话人8	01:45:45
看看哪里更新。更新包括截图啊什么之类的。
说话人4	01:45:47
原来的就是基于袁袁杰那套，。对
说话人8	01:45:49
对，对，有是换成我们我们自己的这种。
说话人4	01:45:52
有些节的就不重视了。
说话人6	01:45:59
我觉得从今天开始培训完尽量吧，我觉得应该不是，也不是说尽量就是。
说话人8	01:46:06
就大逻辑应该就不太会再有压力，他跟不上，跟不上我们的这个。就是为什么做。也是觉得他也不太会投入很大的力量去做标品，从而就导致呢你的所有的开发。太高。
说话人6	01:46:26
一高就贵，对。
说话人4	01:46:28
对对。
说话人8	01:46:28
然后你就搞不定客户。
说话人4	01:46:29
是的。
说话人6	01:46:30
嗯。而且AI方面也。
说话人4	01:46:32
而且还跟其他家一样，对好几个客户说诶，你这个跟另外个什么淘沃还是什么一样的后台。
说话人8	01:46:39
但淘沃是跟他合作的是吧？
说话人6	01:46:42
淘沃哎呀，好好几回了都，甚至是什么，甚至淘沃还找了一个金蝶的代理商，金蝶的代理商给客户提案。
说话人8	01:46:50
嗯。
说话人6	01:46:50
然后呢，我们也跟客户提案还跟金蝶碰了我操。
说话人8	01:46:54
知道吧。
说话人6	01:46:57
后来那个金蝶的人还把这个方案发给了我们，说这个东西怎么和你们一模一样。
说话人8	01:47:01
他们是一个啥逻辑？是说我记得他们当时是一起做的嘛。后来是不是分分了分。
说话人6	01:47:08
是早就分这个公司分。
说话人8	01:47:10
是不是说。我不知道他们是说当时分了之后各走各的路，但是由于原来的框架都一样，所以长得很一样。
说话人6	01:47:17
不是的。
说话人8	01:47:18
还是说另外一种故事他分了淘沃这边也搞不定，说我还是哎。
说话人6	01:47:23
对对对对对对分了，还是原来拿PHP做那个东西，然后分了那么久，反正大家都是各自不相往来。但是现在后来发现淘沃我估计也做不下去了，然后回头发现袁杰做的还行，还又拿袁杰的过来了。
说话人3	01:47:35
然后。
说话人6	01:47:36
结果和我们就碰上了。我觉得多重原因吧。
说话人8	01:47:41
所以我们还是就是换回到我们自己团，他那个团队能力也不行。嗯。
说话人6	01:47:46
AI上面其实我跟他说了也好几回，反正我觉得也没动，那没动也有他的原因啊，成本啊或者说不给他钱啊啥的那就没办法了。那到现在此时此刻也确实没办法。
说话人8	01:47:59
那好，那我们就第一个名字，反正就就就官方名字就是B2B@DS，反正内部反正就叫它B2B了，嗯。
说话人9	01:48:18
对嗯。
说话人8	01:48:19
或者顶多他们在今年不停地说要很牛B2B，或者老邱搞的B2B对吧，内部沟通的时候到明年可能就没有这个故事了，然后我们就再慢慢把那个换成老邱的那些呃文字说明对。然后我还有几个事儿，一个呢是我们那个产品的sow，我们把它收集收集，嗯。
说话人3	01:48:44
嗯嗯嗯。
说话人4	01:48:44
嗯。
说话人2	01:48:45
收集了之后给我。
说话人3	01:48:46
好嘞，我来。
说话人8	01:48:47
我这我这个。