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title: page12-price-mgmt
description: 文本抽取：产品介绍演示/B2B/CHN/page12-price-mgmt
updated: 2026-11-04
tags: [原始文档, 抽取, 产品介绍演示]
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category: B2B
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价格管理 — B2B渠道数字化
Price Management
价格管理协同定价
与 ERP 价格体系协同，实现差异化展示与多规则联动核价
💰
本节导读
通过本页内容，您将了解：
01
合同驱动价格、客户类型决定可见性、订单参数触发算法算价三层联动
02
一客一价 + 阶梯价格 + 协议价格，支撑B2B差异化定价与渠道管控
03
与ERP价格体系协同，多规则联动核价，保障数据一致性
价格由多因素共同决定
合同基准、客户关系、订单参数和 ERP 引擎共同参与，避免价格只停留在静态展示。
展示价与成交价分层处理
客户看到的是符合权限的展示价，下单后再结合订单参数计算最终成交价。
价格可控支撑差异化经营
既能保障集团价格体系一致，又能支持不同客户、渠道和场景的差异化经营。
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价格逻辑总览
以合同、客户关系与订单参数为核心的价格协同机制
合同价是底层基准
品牌与客户之间的协议价格先确定基准，后续展示价和成交价都围绕它计算。
ERP 协同决定可见价
客户账号、组织关系和价格权限会影响商城中实际可见的价格。
多模型满足差异化定价
一客一价、阶梯价格、会员等级价共同支撑 B2B 的渠道和客户分层经营。
01
合同价作为基准
以品牌与客户之间的合同为基础，建立统一定价基准，为后续商城展示价和成交价核算提供底层依据。
02
ERP 协同展示价
商城与 ERP 中的基准价协同，根据客户账号关系和组织属性，展示客户实际可见的对应价格。
03
订单过程动态核价
基于客户所选商品、数量、物流方式、收货地址、促销活动等信息，实时计算最终成交价格。
04
支持多种价格模型
支持一客一价、阶梯定价、会员等级价等多种业务模式，满足标准化与个性化并存的渠道定价需求。
价格计算链路
从客户登录到价格返回，完成 ERP 与 B2B 的全链路协同核价
客户信息校验
订单参数解析
规则引擎核算
先校验客户与价格权限
客户登录后先识别账号、组织关系和可见价格权限，决定后续可计算范围。
订单参数触发规则核算
产品规格、数量、物流、促销和运费等参数共同进入规则计算。
ERP 与 B2B 协同返回结果
ERP 价格引擎和 B2B 协同计算后，同步最终可展示、可成交价格。
👤
客户登录
校验客户账号、组织关系与价格权限
→
🛒
选择订单参数
产品、规格、数量、物流方式、收货地址
→
📐
解析价格规则
订单类型、促销、运费、仓储、服务费模板联动
→
⚙️
ERP 价格引擎
与 ERP 价格计算中心相互校验并输出结果
→
💰
同步展示价格
返回最终可展示、可成交的计算结果
⚙
价格引擎与模型
多维参数进入 ERP 价格计算中心，输出差异化价格模型
价格引擎汇聚多维参数
客户组织、物料商品、定价信息、集团组织共同进入 ERP 价格计算中心。
模型输出适配不同场景
市场销售价用于常规标价，会员等级价用于客户分层，一客一价用于重点协议客户。
动态核价保障价格一致
ERP 与 B2B 协同计算，既保持源头一致，也支持订单过程中的实时核价。
价格引擎核心参数
ERP 价格计算中心
基础/主档/合同信息与订单侧实时参数共同参与计算，完成品牌企业复杂 B2B 场景下的价格协同与校验。
客户组织信息
客户层级、组织归属、账号关系、会员等级等。
物料商品信息
SKU、规格、物料属性、适配商品类型与数量区间。
定价信息
基准价、合同价、市场销售价、优惠与促销策略。
集团组织信息
集团主体、渠道身份、订单类型、业务归属等维度。
典型价格模式
市场销售价
主要用于常规定价和标准标价场景，适合作为公开展示的基础价格体系。
会员等级价
体现会员权益与客户分层差异，不同等级客户可看到不同价格。
一客一价
满足重点客户、协议客户、项目客户等个性化超级定价要求。
Conclusion
价格不只是展示，更是协同计算
B2B 价格管理的关键，在于让合同基准、客户关系、订单参数和 ERP 引擎形成统一闭环，既能保证价格体系严谨可控，也能支撑差异化经营策略。
ERP
价格协同
实时
动态核价
3类
定价模型
目录
01
02
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04
05
06
07
08
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